2018年微商的趋势倾向线上+线下相结合的方式，在这样的趋势下，微商就需要更多地走到线下，所以今天给大家分享的主题是：微商渠道的落地线下本土化经营。

一、首先明确经商的原则是：成人达己，成己为人。

也就是说：让合作伙伴赚钱，然后才是自己赚钱。

做微商更要如此，只有代理不断的出货到终端才能促进团队不断增殖和裂变，不要为了铺货去压货在渠道中。销售来源于对市场的分析和准确定位，熟悉朋友的个人和交际圈情况能够帮助我们快速的实现这个目标。

二、首先立足于身边的市场，梳理自身朋友圈潜在客户。

用简练的词语来说明就是：分析市场，梳理朋友圈，目标锁定，客户分类，分别公关

先找出朋友圈中我们代理产品消费群体。

可以把客户群分类分级为：

消费级（销售渠道畅通）、潜在代理级（销售渠道稳固）、潜能巨大代理级（销售渠道扩大）。

1、消费级就是一般的消费客户群，这些客户可以保证合作代理每个月稳定的流水使销售渠道畅通；

2、潜在代理级就是可以转化成代理的消费者，他的朋友圈有消费级的客户，举例说明：比如说有一个培训机构老师，每个周末小孩都会在培训机构学习，陪同家长在休息室等待宝宝，所以我就可以在休息室中设立体验区，让家长在等待小孩的过程中体验我的产品，这些客户群就能促进潜在代理级迅速的转化为正式代理伙伴，（体验区转化成售卖区代理伙伴配合老师促进销售，为什么说要配合？因为在有些地方老师是不方便当任销售者的角色的，我们的销售策略必须能够符合当地的风土人情，）我在有针对性的地堆过程促成这个转变，刺激出货量和消费，这个就是销售渠道下沉到终端和客户直接的面对面。我这样操作使代理伙伴销售渠道稳固，直接表现就是每个月的提货量增加现金流翻倍！更重要的是所提的货更多进入终端消费！

三、潜能巨大级代理的专门公关（代理人脉圈资源的互相置换）

潜能巨大代理级就是代理朋友圈和实体店负责人有交集的，通过朋友介绍进入实体店，实体店有专门的消费目标人群进店，一次性的提货巨大，这个才是我今天要着重要分享的内容：专门做好潜能巨大代理的市场，这个是大头所以我们必须专门经营好这样的客户，团队老大就要通过代理和实体店洽谈铺货事宜，公关策略先想办法让实体店先获得利益，利益具体表现为实体店能盈利或是带来人流量。现在很多地推是要求代理加人，而我们应该是通过地推活动给合作商家增加人流量，客户在店内体验眼罩同时呢可以了解联盟商家的产品，产生二次消费，二次消费方法有很多（消费卷、打折卷、免费体验卷），比如说消费多少产品就给券，凭借可以去联盟商家获的相关的让利；这个销售模式其实就是我们在超市中常用的促销方式，不同的是增加一个引流和分流，把我的客户流量引流给联盟商家，联盟商家把他的流量引导到我这里来。这个是客户资源的共享。

还要补充一点，现在做微商本土经营一定要学会对客户资源进行管理和维护，建立你的工作室。对你的消费客户建微信群，建档分类比如说是宝妈的上班族的，为什么这么做呢？我在维护客户时候经常会做一些护眼产品知识的科普讲座，内容不一定是产品可以是美食类，养生类，或是夫妻关系，宝宝育儿等等等，可以在微信群里面定期讲座，联盟商家有什么优惠活动就直接在微信端推送，好的东西客户都不会拒绝！现在很多团队大咖会增加新的产品，那么维护的客户就可以转化成我们新产品第一批客户！

现在有伙伴会问：假如我们没有消费群体怎么办？我的回答是：没有就培育！（利益为导向，情感来维系，线下活动做联动），利益导向是宝妈都要赚奶粉钱，情感维系是宝妈都关注育儿有共同的心理需求。

举例来说明：有个宝妈代理是做护肤品，那么她就可以把小区内宝妈做一个联谊，因为平时宝妈都在家里照看小孩，但有时候家里没有老人大人又要出去办事小朋友没有人照看时，可以几个宝妈轮流把宝宝放在某一个宝妈家里带着照顾，几个宝宝有小伙伴一起玩耍，而且现在网络这么发达，随时可以通过网络了解自己宝宝的情况。几个宝妈平时在一起的时候可以在微信端开美容护理知识交流讲座，或是宝宝育儿经交流，这样情感联谊过程中逐步的转化成消费者，客户再体验产品过程中成为产品稳定的粉丝群，这个群体在进一步的扩大这个就是培育的过程！这个宝妈群就是你的人流量！再进一步扩大销售方法就是潜在巨大消费级客户的公关方式。

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