春来疫去，被按下暂停键的湖北在3月中下旬开始慢慢解封，湖北是全国疫情最严峻的省份，面临的市场困难也极具考验。作为酒业“逆行者”，西凤酒川鄂分公司的经销商和厂家业务人员扎根市场一线，从未放弃！

3月24日，湖北除武汉外省内交通解封，川鄂分公司总经理熊银华、副总经理王君毅及各业务经理及时拜访各经销商客户，了解市场情况，重拾客户信心，积极为各样板市场做二季度市场规划和战略支持方案，引导客户扬长避短，扎实做市场基础工作。目前湖北老河口、宜城、十堰，四川自贡，重庆等市场已启动老绿瓶系列产品网点开拓、终端陈列、餐饮免品拉动等工作。

经销商复工后第一时间慰问终端客户

川鄂分公司经销商复工后第一时间慰问终端客户，宜城、十堰、荆门市场复工后及时为终端客户发放疫情期间微信社群互动礼品；老河口市场逐一拜访终端网点，张贴“防疫防护”温馨提示；自贡市场为核心终端准备暖心礼物“纯酿蜂蜜”。经销商积极慰问终端客户，让更多客户感受到温暖，不仅维护了客情，也坚定了客户信心。

积极开展暖心终端行活动

受疫情影响，全国很多地方餐饮暂未开放，为了让终端店老板吃上一口热饭，川鄂分公司积极响应公司组织的“暖心终端行”活动，组织西凤酒厂家业务人员在样板市场经销商配合下陆续开展终端小品鉴会活动103场。大家点好外卖，打包好饭菜，带上西凤酒在终端烟酒店与店老板一边聊天，一边品尝凤香美酒，该活动让终端店老板感受到西凤酒无微不至的关怀，感受到名酒企业的担当与大爱。

逆行而上，紧抓空白市场招商

除了维护现有客户，协助经销商做好市场规划外，川鄂分公司制定了招商考核机制，积极动员全体业务经理开展空白市场招商工作。大家带着样品酒和招商手册下沉空白市场拜访客户，有的客户是主动联系公司，有的客户是朋友转介绍，有的则是“顺藤摸瓜”式的陌生拜访，经过近二十多天的努力，目前已达成新招商1家，意向客户4家。虽然招商过程很艰辛，但初显成效令大家非常自豪，也干劲十足。

回首复工后这一个月，越是困难，我们越齐心协力，戮力前行，与时间赛跑：

3月24日，湖北除武汉外开始解封，客户陆续复工

3月31日，湖北第一笔订单提交开始发货

4月1日，川鄂样板市场陆续开展“暖心终端行”活动

4月6日，川鄂分公司组织线上“一季度工作总结暨二季度工作规划会议”

4月8日，武汉离汉通道解封，武汉市场逐渐复工

4月9日，启动招商考核机制，下沉空白市场招商

4月15日，梳理老绿瓶系列产品价格体系，统一制作广宣物料

4月20日，开展老绿瓶系列产品专柜陈列、精品大排面陈列活动

虽然湖北市场深受疫情影响，但我们川鄂分公司不抱怨，更不会放弃。这段时间，大家出差不能堂食，有时候端一碗面往马路边一蹲，摘下口罩呼呼啦啦吃完后赶紧带上口罩接着走访市场，拜访客户；有时候经销商担心我们没处吃饭，亲自下厨为我们做饭，吃进肚里，暖到心头；有时候招商拜访陌生客户，我们碰过壁，也吃过闭门羹，但我们依然坚持。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”，我们坚信有公司坚强的后盾，有客户的支持与信任，有广大消费者对西凤酒品牌的厚爱，我们一定能积极应对困难，为市场复苏夯实基础，为既定目标全力以赴！