进货端拼的是思维能力，运营端拼的是执行力。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1140篇原创文章”

两个月前开始做卖帮帮人人直卖项目，一开始很多人都觉得我们也在追风口。其实，我们更多的是想研究社群营销的方向，希望能够把社群运营做成体系化的东西出来。

而社群团购只不过是一种表象的手段，「通过社群团购把社群运营给研究透彻。这是我们的核心目的」。

思维深度决定好的程度

做好社群团购的两大核心要素，一是「进货端，包括上游的供应链、物流、客服这些」。一开始，我们觉得社群团购是个简单的生意，深入做下来再看，这是一个极复杂的生意。

想要把品控、价格、物流、服务这些动作完美地链接起来，其实是非常麻烦的。选品的标准、方向是什么？产品的组合逻辑是什么？这些看似简单，想要做好就太难了。

行动要快更要准

另一个核心是「群运营」，这是一个“体力活”。基本的思路和技巧大家都是差不多的，找一些相关的课程、书籍看看也就清楚个七七八八了。决定成败的关键要素就是执行力。

能不能把细节做好？能不能让多数人满意？最终能不能形成口碑和裂变？这些指标是运营能力最好的体现。「进货端拼的是思维能力，运营端拼的是执行力」。

最近跟母婴店、儿童摄影、宠物行业的一些从业者聊天，大家共同提到了一个点——会员。他们手里拥有大量的会员，但商家和会员之间的联系也就是一个个的群而已。

刚开始建群的时候，大家的积极性还算高，群里经常互动。但随着时间的推移，那些所谓的社群都成了一个个的“死群”。不是大家不想活跃，而是不知道如何去活跃。

我给他们举例子，卖帮帮人人直卖搞了一个活动——疯狂星期三。活动当天产生了一万多个订单，这还是在准备不够充分的情况下做出来的结果。

再比如「147策略」，客户下单当天去跟进客户，核对一下订单信息，提醒客户收货时的注意事项。第四天的时候客户基本上已经收到产品了，再去跟进一下客户的产品体验。第七天的沟通目的是为了让客户做复购和转介绍的……

用这样的策略去做母婴店、儿童摄影、宠物店的会员营销，那将是怎样的“酸爽”？「卖帮帮人人直卖的运营团队把这样的策略复制给这些线下实体店，帮助他们做会员运营」。

实体店受益、会员受益、卖帮帮也受益，这是一个多赢的局面。边做边摸索，终于，把实际做的事情和当初的目标彻底“打通”了。这是非常有成就感的事情。

社群运营，该有的体系

「我们现在的重点是要把运营做到体系化，唯有如此，才有机会实现运营的规模化复制。不仅仅是线下实体店，洋河无忌、贝因美这样的微商项目也同样需要这样的运营体系」。

线上的流量已经枯竭了，各行各业都是如此。想办法把线下流量激活，并因此建立起自己的私域流量池。这是一条“光明大道”，希望大家都能重视起来。

对于现在跟着卖帮帮人人直卖一起创业的小伙伴，我也希望大家能够明白其中的价值。今天，大家不仅仅是建个群、卖点货那么简单，你因此累积的经验是价值连城的。

最近一段时间，我们的团队都在研究进货和卖货这两端的事情，还有一些细节需要打磨。未来，我们欢迎线下实体店来合作，也欢迎有好产品的供应商来合作卖货。

线上难，线下也难。线上几乎赚不到钱了，线下好像还行，但也只是微利而已。但从整个大局来看，线下的机会显然会比线上多一些。

很多人说钱不好赚了！对，N年前大家都在重复这句话。但每一年，赚钱的人还是有很多。再者，任何一个阶段，当我们回忆前面十年、五年的时候，总觉得那时候特别容易。

所以，当下就是人生最好的阶段，好好把握当下就好了。