2019年12月16日，茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台集团总部开幕，来自全国的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香酒忠实消费者代表以及媒体代表1000余人齐聚茅台，共商系列酒高质量发展大计。

酒说受邀参会，在开幕式上听到这些干货：

2019百亿酱香酒来了！

业绩回顾：

2015年，茅台酱香系列酒销量达7800吨，实现销售收入13亿；

2016年，销量快速增长至14200吨，完成销售收入24亿；

2017年，完成销量30000吨，销售收入65亿；

2018年，30000吨销量不变，销售收入增长至90亿；

会上公布：

1、贵州茅台酱香系列酒公司2019全年预计可完成系列酒销量3万吨；实现销售收入102亿元，同比增长13%；实现利润27亿元，同比增长13%；上交税金17.6亿元，同比增长60%。

2、系列酒整体规模突破100亿元，在集团占比已超过10%，同比提升1%。

3、省外市场方面山东、河南两省销售规模双双突破10亿元；

4、吨价水平上：全年吨酒单价提升至34.5万元，较上年提高15%。

5、产品结构上：茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。

2020定调“不增量，不提速”

茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，系列酒成功迈上“百亿”台阶，证明当年确定的“双轮驱动”战略，是正确的；制定的措施，是有力的；实际效果，是显著的。实践证明，“双轮驱动”战略，是茅台未来可持续发展的关键一招。

李保芳同时表示，要站在集团发展战略高度和未来发展全局，像重视茅台酒一样重视系列酒，“一路绿灯开到底，给予一揽子支持”，“明年的计划，将按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排，目标仍为销量3万吨、收入100亿元、利润27亿元”，

当前最主要任务，稳定出厂价，强化順价销售，把利润空间留给经销商，减轻他们的负担！李保芳表示：只有牢牢把市场抓在手中，把消费者放在心中，才叫做市场，才能做好市场。

特别需要注意的有两点：

一是对系列酒再认识：明年5.6万产能，“一路録灯开到底”，

1.1保持计划稳定，规模保持不变、速度不做要求；

1.2投入力度不减，中心集中于市场拓展和消费培育。2020年保持售收入的16.5%作为市场1.3费用；强化协同支持，产供销三方。

二是集中心思

2.1抓好品质，视质量为生命；

2.2着力树好品牌“1+2+3”品牌战略规划。“茅台不生产价格倒挂的产品，也不做价格倒挂的品种”；

2.3明年“三茅”要向大单品努力，对历史负责、对未来负责。