在没有见到本次采访对象以前，笔者与他仅通过两次电话，都是预约访谈时间的事。电话之中，他的语速很快，语句简洁，所以，在采访前的一分钟，我都以为所要面对的泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称“电商公司”）董事长，会是一副端庄稳重、不苟言笑的模样。

但迎面急速走近的却是一位身姿矫健，单肩斜跨着双肩包的男士，有着“风风火火闯九州”的架势，带动着身边的人也热血沸腾起来。他一边与我们说着话，一边取出背包里的笔记本电脑，开始敲敲打打。

其实最开始采访进行得不算顺利，我们准备了好几个有关职业经历介绍作为开场白的问题，但无论怎样追问，他都回答得很简短。笔者逐渐对本次采访心生担忧，但是随着对话的深入，我们发现一旦有所涉及专业领域的知识，属于数据分析爱好者原始而本能的兴奋会从他的情绪里跳动而出。这样的反差气质倒是与近年来电商公司推出的一系列产品相符：“不务正业”的香水，高颜值星球酒心巧克力，听名字就醉倒一片的“断片雪糕”……

他是易彬，泸州老窖电商公司董事长，他的名字从电商公司成立之初，便与之紧密联系在一起。“专业、勤奋、亲切”是他的团队对于这位领导的普遍印象。

他说他最大的爱好是写代码，笑称自己为“码农”，其曾经编写代码开发的一款插件直到现在也是泸州老窖管理团队分析销售数据的重要工具，而其所带领的电商公司，在京东、天猫旗舰店吸粉数超600万，均位列行业第一，在2019年实现营销收入8.04亿元，超额完成销售指标，年增长率超50%！

系列成就的取得，他只用“水到渠成”来总结，一切都是遵照股份公司的安排和部署，是所有员工坚持和奋斗的结果。

△泸州老窖电子商务股份有限公司董事长易彬（右一）

从IT到电商

2001年，从四川大学化工过程控制专业毕业的研究生易彬走到了就业的十字路口，那时正值21世纪初，互联网发展步入小高潮，搜狐、新浪等一批互联网企业陆续上市，IT成为就业界的新宠。

“天时地利人和，专注于编写代码的他，早已选定好职业方向：“找一个与写代码相关的专业对口工作，最好是在企业做IT Manager”。”

激流般的热情，让他敏锐地探寻各类企业需求，或许都有对未来更好更强的执念与憧憬，他与泸州老窖 “一见钟情”。

起初，易彬进入泸州老窖股份有限公司销售公司贸易部从事IT工作，负责管理公司的信息系统，这项工作一做就是7年，在工作期间，他引进导入了至今仍在使用的SAP系统，编写了公司交易系统的数据分析代码，为公司管理层的决策部署，提供了极有价值的数据分析参考。后调入总工办任主任，兼任泸州品创科技有限公司总经理。

2012年至2014年，白酒行业进入深度调整期，传统酒企要想有更好、更长远的发展，就必须拥抱互联网，积极开拓电商渠道，建立新的营销模式。于是2014年7月，以“树立、承载、传播泸州老窖品牌、质量的互联网形象”为目标的泸州老窖电商公司因时而生。

作为拥有互联网思维、数据挖掘与分析专长的易彬，经公司推荐，又从品创科技总经理调任为泸州老窖电商公司董事长，而成立初期的电商公司成员仅有董事长和总经理2人，一切团队架构都需重新组建。

五年创新，硕果累累

其实早在2009年，泸州老窖已有探索互联网营销的先例，不过当时开展电商业务的仅仅是隶属于泸州老窖销售公司的子部门而已，经过5年的发展和完善，直到2014年才作为独立公司正式运营。

据易彬介绍，随着营销思路的转变和对消费者建设的重视，泸州老窖电商公司的发展之路大致可分为3个阶段:

1.0时期

传统电商阶段，是将泸州老窖产品销售渠道从线下转移至线上，如京东、天猫等购物平台，酒水合作伙伴的网络平台，或由泸州老窖电商公司打造的酒名堂等；

2.0时期

网络新零售阶段，这一时期，泸州老窖电商公司充分聚焦目标消费群体，利用大数据洞察消费者喜好，以人为本，做到精准营销；

3.0时期

内容运营阶段，即通过整合内容和渠道，让泸州老窖的品牌形象拟人、丰满、立体，并深入人心，而这一阶段，将是泸州老窖电商公司未来一段时间重点打造的方向。

△泸州老窖2019年度功勋奖获得者易彬（右三）

有别于泸州老窖旗下成立的单品品牌公司：主要采用传统经销商渠道的销售模式；也有别于同行业其他酒企仅将电商作为渠道卖货的线上补充，“泸州老窖电商公司业务涵盖酒类新品研发、周边产品研发、内容建设、渠道运营等方面，利用大数据分析的方式，满足消费者个性化的消费需求，从而拉近泸州老窖与不同用户之间的距离。”易彬谈到这是以经销商、厂家为主到以消费者为主的思维方式彻底转变，也是从被动服务到主动营销的战略转变。

2014年8月，泸州老窖率行业之先，联合酒仙网推出了国内首款互联网思维白酒——“三人炫”，完全通过互联网电子商务模式进行推广，以极具艺术设计感的外形，突出的品质优势和价格优势，84天卖出100万瓶、上市两年累计销量突破1000万瓶，火爆的销量验证了消费者对其的认可。

△泸州老窖联合酒仙网推出的国内首款互联网思维白酒——“三人炫”

2016年，与电视剧《三生三世十里桃花》携手打造的IP产品“桃花醉”，成为四海八荒第一美酒，随后推出的幻灵瓶、昆仑扇、油纸伞等衍生促销品，让“桃花醉”热度攀升，最终成为一款“现象级”互联网创新酒品，并荣获2016年度“青酌奖”酒类新品top10！

2018年，先后策划了回家过年、桃花节、升学季、婚庆节等电商节日，结合新品首发制定电商节日规划及落地方案，最终取得了良好动销。

而近年来，无论是与气味图书馆、钟薛高的联名合作，还是泸州老窖“顽味”香水、星球巧克力的跨界尝试，泸州老窖电商公司运用互联网思维和互联网营销的新尝试，颠覆并吸引着越来越多年轻消费者与女性消费群体的关注目光，进而在更大范围内推广了泸州老窖品牌，塑造了一个年轻活力的企业形象。

△泸州老窖桃花醉

荣誉是对团队的认可

在易彬带领下的电商团队，目前拥有在职员工46人，平均年龄30岁左右，是个具备典型互联网特质的新兴团队，也是泸州老窖年轻人员比例最高的团队之一。

从成立之初电商公司仅有“光杆司令”两人，到团队成员逐步扩充，犹如盘古开天辟地一般，逐渐明晰了使命和目标，从而使电商公司不断发展壮大至今。凭借良好的经营业绩和突出的创新成果,其连续三年荣获“四川省电子商务示范企业称号”。

他以“专业人做专业事，把对的人才放在对的位置上”为方针进行团队分工合作，总结出一套行之有效确保决策科学、执行落地的管理模式，即“管理委员会+项目经理”的倒三角管理模式，赋予前线员工更多更大的自主决策权，释放无限潜能。易彬管理团队以“安心与放心”的理念培养出了一支骁勇善战、指哪打哪的精悍队伍。

“未出土时先有节，便凌云去也无心。”徐庭筠的《咏竹》借用竹子，形象地表明一个人在到达很高的高度时也不失低调谦虚的态度，易彬就是这样的人。

对于此次获得功勋奖，在易彬看来是“意外之喜”，他谦逊地表示泸州老窖电商公司作为一个成立5年的“初创团队”，能够做一些有价值的事情，主要还是得益于股份公司提供的发展平台、资源支持、领导的战略决策和团队的共同付出，他非常感谢公司授予的“功勋奖”荣誉，因为这不仅是对他个人的激励，更是对整个电商团队的鼓舞与认可。

1994年的4月20日，因为一条国际专线的全功能接入，成为了中国互联网时代的起始点。随后，中国的互联网经历了从0到1、从1到n奇迹般沸腾的几十年，电子商务相伴兴起，马云也一度喊出“要么电子商务，要么无商可务”的口号。面对巨大的市场空间和市场机遇，许多企业和平台看到了商机。

搭乘着时代的快车，作为传统白酒企业的泸州老窖抓住平台风口，把握消费转型时代机遇，在新的时代焕发新的光彩。而在泸州老窖电商公司成立的五年时间里，易彬带领泸州老窖电商公司，开拓创新，蓬勃发展，历年来销量均保持了高速稳定的增长，为泸州老窖线上品牌立下汗马功劳。

展望未来

泸州老窖电商公司必将努力奔跑

勇敢追梦

大踏步走在互联网发展的前沿

为泸州老窖的发展贡献力量！