文 | 大家酒评内容中心 明美君

1994年日本Denso Wave 公司为了追踪汽车零件而设计出了二维码，经过多年发展，现在二维码在日常生活中已经变得随处可见。不知有多少人注意过酒瓶上也印有二维码，又有多少人拿手机扫过这个小小的二维码？

倘若有试过的，可能会发现酒瓶上的二维码能反馈出商品的不少信息。不过如果以为二维码只有这一个用处，那就太小瞧了它的效果，也小瞧酒企的“扫码策略”了。

战术一：防伪扫码

酒行业和其它行业一样，也怕假货，也怕山寨。为了保证消费者能通过外包装的信息确认真伪，不少酒企用上了防伪标识。二维码放到瓶身上后，因其对信息的便捷储存，也成了防伪的一大助力。

除了简单的扫码跳转结果页面，很多酒企甚至会应用上“五码合一”的包装设计：消费者在购买酒后，任意扫描盒码、箱码、中转箱码、瓶盖内码、盖外码其中之一，即可查验产品真伪，非常方便。

战术二：限时扫码

一直以来，酒消费场景的相关探讨，都是整个酒行业在重点关注的部分。而二维码的出现，则给了一些酒企灵感。

曾有个酒企做活动：指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期进行扫码，有几率获得礼品。而其他时间段扫码只能中积分，同时不限定扫码人数，激励酒桌分享。

这种看似简单的“限时扫码”策略，却牢牢把控住了消费者用餐的时间段，融入消费者特定饮酒场景。达到了在消费高峰期引流传播，培养惯性消费，拉动销量等效果。

战术三：次数扫码

为了迎合市场，获取新客，推陈出新是必要的手段之一。那新品如何打广告能得到好的效果？其实二维码同样可以是推新品的好手段。

九江双蒸“大师小作”刚上线时，为了推送效果，就启用了“次数扫码”的策略。

九江双蒸推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动。活动期间，消费者“每月扫码第一瓶，即可获得不低于5.8元红包”，另外“每月扫码第三瓶，即可获得不低于8.8元红包”。

对于消费者来说，只要多买多扫码就能多中奖，何乐而不为？而对于酒企来说，则是消费者主动去购买新品的几率大大增加，能自发地参与到营销活动中来，同时增加新品的复购率，为新品累积客户。

战术四：引流扫码

互联网时代，“双微一抖”成了许多酒企的必争之地。在初步获取粉丝量上，酒瓶上的二维码又成了一个好的“窗口”。

有些酒企通过对消费者推出扫码营销活动，活动期间，通过扫码进入酒企的微信公众平台可关注并参加，成功将消费者引流至微信公众号，简单粗暴。与此同时，还可以在消费者进入到公众号的同时，获取消费者部分公开信息，完成了对消费者相关数据的采集，为后续的营销做准备。

战术五：社交扫码

如果说酒瓶上的二维码，上面种种都是“很有用”的部分，有没有想过酒企的扫码策略还可以“很好玩”！

爱尔兰的Guiness’s QR啤酒被不少人认为是一款社交饮品。因为它有个特殊点：只有在瓶子里装满了Guiness黑啤酒之后，二维码才能显示，才可以被扫描。而通过扫描Guiness’s QR啤酒瓶上的二维码又可以发推文，更新用户Facebook状态，在foursquare签到，还能下载电子优惠券，邀请消费者的朋友们一起来参加这个活动。

这种特定的扫码方式，不仅让二维码和酒本身产生了交互，还成功体现到了社交中。许多用户往往会因为好玩而参加，而一旦参加，又等于在为酒企做宣传。

可以说，二维码因为Denso Wave 公司而诞生，其特殊性却衍生了各种各样的营销手段。你还知道其他的酒企“扫码策略”吗？