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文‖杜志国
管理是什么？
为什么你学了正规的管理课程，听了那么多咨询培训，还是陷在泥潭之中？甚至缴了大把甚至巨额学费，反而把企业搞死了。
因为，中国人的问题很复杂，中国企业还是要用中国式管理来解决。西方的东西很好，但不太适应国情。
中国式管理，说复杂很复杂，说简单，就是8个方面，将这8个方面搞清楚了，你的企业自然无往而不利。
所有部门只有一个行动方向：战略规划
公司要干什么，就勇往直前的往前冲。
而企业中最大的障碍往往是人力资源、财务部门。它们最容易犯本位主义错误，喜欢以自己部门为中心，衡量销售部门的动作。本位主义就是技术渎职，是对公司的掣肘，是技术职务犯罪。
所有部门，所有人，只能以公司的战略规划作为指向，一切都为这个方向服务。
这个首要问题搞清楚了，其它的问题都变成了小问题。
所有行动守住底限
底限是什么，就是公司的机制。销售型公司的机制，一定是以销售为目的进行设计的，是完成销售动作、实现资源配置的基础支撑，是企业的地基。
所有领导岗位的人，义不容辞的百分百要维护这个底限。机制比任何人都大，机制衡量一切。
没有机制设计的公司，为了卖产品而卖产品，为了任务而任务，这个公司一定是漏洞百出的。企业天天出问题，领导人变成了救火队员，而且永远救不了火。
马克思：人和动物最大的区别，人会使用工具。
只有善于运用机制和结构，你才能推进一个完整的流程，你才是一个会使用工具的管理者。
结构性管理模块
传统思维是从头管到尾，结果是貌似什么都管了，结果什么都弄的一团乱，参与哪块坏哪块。越用心，死的越快。
这就是没有结构思维导致的必然结果。
在竞争激烈、分工明确化的时代，谁能做好模块分割设计，谁就能够拥有庞大的社会资源。
管好你那块，管好核心要点，其它的就去做完全授权。抓不住的就放出去，让另一个板块尽情表演，发挥他们最大的主观能动性和创造力。
这是第三代互联网操作思维，比传统管理思维要高一个维度。如同人和蚂蚁的区别。
好老板最清闲
完成结构设计和机制建设的企业，才可能成为一个优秀的企业。大家在机制和结构中各司其职，充分发力，充分收益，这个企业就具备了完整的驱动力。
传统老板为什么抓住一个促销品都要审批，因为他没有机制结构能力，只依靠自己的经验和感觉处理事情。造成自己累的要死，员工努力推诿，效率极低，队伍信心崩塌。直到把一个私人企业，搞的跟guo企业一样。
大多数传统老板为了塑造权威而不停出招，最终往往因为内部的博弈而丧失了信任感，导致所有人为了干活而干活。私营个体是经不住这种折腾的，尤其在没有品牌效应、只能依靠人力发挥的阶段。
以解决问题为唯一的工作中心
低级老板要凌驾于所有人之上，他想让人臣服听话。结果往往臣服听话的都是弱者，为了三两工资做了舔狗。
真正的管理者一定是以事情为中心，以解决问题为己任的。问题发生了，各部门各自出发，全力配合解决。事情解决的好，解决的快，你公司就牛逼，当老板的就是王者。王者是干出来的，不是恭维出来的。
曾仕强：
请师出山，必王；
请兄出山，必霸；
请奴出山，必亡。
“师”与“兄”是造血的，奴是喝血的，甚至还是给你放血的。奴：蚊子，吸血蝙蝠，吸血鬼。
寻找比你更牛的专业人才
生产、研发、营销、内务、销售、售后、处突等，思维逻辑是不同的，管理方法是不一样的。
你水平再高，不可能面面俱到。能够做到面面俱到，要不然你是马斯克，要不然你就是个糊涂虫。
怎么办？一定要找到各个板块水平比你高的人，在机制约束下充分授权，发挥专业人才的优势。请到十个比你专业的人，创造的成绩一定比你一个人大。老板，要学着做刘邦。
刘邦从泗水亭长出身，文化不足，武力值很低，就是心眼大。文的武的搞了一大堆，打败了秦朝，打败了项羽。而项羽喜欢和谋士比谋略，与武将比功夫。结果混成文溜武走，乌江自刎，贻笑大方。
刘邦愿意给好汉子牵马坠蹬，项羽喜欢给癞汉子当祖宗。格局不同，行为必然谬之千里。
周星驰的厉害之处在于他的电影里面每个配角都这么出彩，这么让人难以忘怀。但更加厉害的是虽然每个配角如此出彩依然掩盖不了他主角的光环，这点让人佩服得五体投地。
再举个例子，充分授权的典范刘彻。汉武帝刘彻手下名将云集，李广，卫青，程不识，霍去病等。霍去病好吃，向皇帝要了最牛的厨子跟随自己出征。他的特点是不读兵书，打仗没有规矩，凭直觉而战。与手下层级鲜明，自己鲜衣怒马，豪吃海饮。但奖罚分明，从不拖沓，从而上下一心，进退有度。出战匈奴多次，最后一次封侯。
霍去病直接深入匈奴腹地两千里，从匈奴领土的最南方一直打到了匈奴领土的最北方，共杀死了七万多名匈奴人，而此次霍去病的伤亡只有一万人。打了人家，还抢了公主当老婆。还代表皇帝，封狼居胥，做了祭天大典。
当老板的有心胸，做小弟的就有料。
学蒙古军团的绩效分配机制
成吉思汗蒙古军团攻城略地，急如火，快如风，一直打到地中海。他们成功，依靠了两个最直接的绩效分配机制。对内：打下城池物资女人上缴三分之一，三分之二当场分掉。激励太直接了，一个个玩命的干。对外：我来打你，你投降，不投降我就屠城。干了几个样板后，好多城市一看蒙古人来了，主动开城门迎接。
双层正负激励机制，抛弃了繁文缛节，效果直接明了有效。
机制建立了，哪怕成吉思汗去世了，一群儿子孙子延续这个方式，效果一样明显。
我工作的老东家有两个最牛的机制：一，二权分立。品牌公司具有一切决策权，总公司具有一切执行权。二、品牌公司内部竞争机制。后期泸州、郎厂，借鉴了这个方式，取得了很好的效果。这个是持续发展了二十多年的民营企业，在酒水界少之又少，你必须佩服他成功背后机制的动力。
千万不要内卷
不内卷，不和员工争食，驱动力自然不同。否则，老板自己就成了搅屎棍。
如果看缺陷，天下无可用之人。如果重执行，屠狗辈也能打下江山。
中国人是最聪明的，怎么干都行，听话干也行，玩命干也行。这就看老板怎么当，这就是中国式管理的奥义。
中国人性的特征，决定了不管是股东、还是员工，不可能是一条心。每个人都承担着自己的责任，每个人多多少少都有自己的私心。而且，你无法满足个人背后的开销压力。所以，说公司所有人是一条心的都是假话，是幻想，是不懂管理学的。
即使睡在一起的两口子，还同床异梦呢，凭什么让一大群人一条心。
所以，“机制”和“结构设计”成为企业的护城河，成为大家为目标而战的平台，成为决胜千里的唯一利器。
道理就是这个道理，简单有效。
结束语
如果你还是感觉管理太难，那就掌握一个最简单的管理工具：PDCA（网上搜一搜能看具体）。
中国式管理，实际上是企业全员参与的人性管理过程。企业从设计机制和结构开始，已经注定了它的结局。
我老师林振义先生说：最终，看天时，尽人事，我们只管努力就好。
注：曾仕强先生是林振义先生大学时期辅导员。
