有些经销商认为，铺货是一个简单的过程，只需要在市场转转就可以。但其实，铺货对于经销商来说，是至关重要的！铺货不仅是产品进入市场的第一步，还是经销商成败的关键，如果货没有铺好，后面再多努力，也是徒劳！今天就来聊一聊，经销商铺货，需要遵循哪些原则？

　　1、聚焦渠道

　　每款产品都有自己的特色，需要根据产品的实际情况，选择适合的渠道。如果产品的定位是中高端，那铺货的时候就要聚焦中高端场所；如果产品属于即饮产品，那铺货的时候就要聚焦餐饮、特通、流通即饮渠道。不同的产品，有不同的定位，所聚焦的渠道也有所不同。

　　2、寻找终端

　　终端，是经销商铺货的关键场所。对于经销商来说，终端的好坏，直接关乎铺货的成败。经销商想要成功铺货，要寻找合适的终端。《动销宝典》指出：市场80%以上销量，是由20%左右的核心终端店创造的。经销商只有盯紧20%左右的核心终端，才有可能实现成功铺货！

　　3、抓大放小

　　市面上，大大小小的终端店有很多，如果挨个跑一遍，需要浪费大量的人力、物力、财力，倒不如抓大放小，拣有潜力或容易的终端店进行铺货。等把这些终端店做好，剩下的那些终端店自然也就不成问题。与此同时，还能节省大量的时间与精力！

　　4、以点带线

　　经销商铺货，也是需要有自己的根据地的。有了根据地，才能“以点带线”，扩展铺货打造一条形象街道。然后慢慢地将产品铺到整个市场。对于经销商来说，市场就像是一块大蛋糕，虽然很想一口吞下，但心急吃不了热豆腐，要一口一口地来！

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