激烈市场竞争之下，很多人发现“酒越来越难卖”。然而，在陕西有这样一个品牌，不仅实现了逆势增长，而且面向未来提出了信心勃勃的增长计划，这个品牌就是“黑马”玖藏西凤酒。
12月18日，陕西七野牛商贸有限公司主办的“千年凤香·青春玖藏”玖藏西凤2019品牌文化高峰论坛在西安举行。会议数据显示，玖藏西凤酒2019年业绩预计增长23.7%。
陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军表示：“2020年是玖藏西凤酒第一个‘五年规划’的收官之年，玖藏西凤酒要开足马力奔向更辉煌的未来！”激烈竞争市场之下，玖藏西凤酒将如何实现“升位”竞争呢？
“不讲营销，讲文化”，玖藏西凤酒谋“升位”
与很多企业年终市场会议重心放在招商推介不同，玖藏西凤2019品牌文化高峰论坛有些“与众不同”，重心放在了经销商答谢和邀请名家文化宣讲上，以此为未来市场营销注入更强势动能。
陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理，中国酿酒大师贾智勇带来了《西凤酒品质解读》的分享，他对西凤酒的发展历程、成分研究等做了详细介绍，强调“好酒是种出来的、酿出来的、藏出来的”，解读了西凤酒的品质文化。
著名文化学者、陕西省企业文化建设协会会长张培合在演讲中表示，西凤酒是三秦精神载体，在此大背景下，企业与经销商阶层需要坚持文化引领、围绕文化内涵做好品牌形象与品牌价值的提升，来讲好西凤酒的故事。
中央电视台百家讲坛主讲嘉宾、陕西师范大学教授于赓哲则从中国古代的饮酒文化与习俗入手，来探究柳林美酒的故事，他希望西凤酒做好古与今的故事联通，讲出更多的文化故事，塑造出有文化内涵的美酒品牌。
在竞争激烈的陕酒市场，玖藏西凤酒为何如此重视文化呢？
传统的产品、渠道竞争已经高度同质化，迫切需要注入市场新动能。茅台、五粮液、汾酒等企业纷纷提出了“文化茅台”、“讲好五粮液故事”、“文化汾酒”等建设工程，解读品牌和产品背后的文化价值、行业价值、社会价值、时代价值，提供品牌的吸引力、感召力和影响力。
著名品牌战略专家、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗提出了“品牌升位”的理念，他认为未来品牌发展要实现“战略神圣化、品牌故事化、产品神秘化、营销组织化、传播社会化、企业家IP化”，在这个原则下，西凤酒需要讲好“凤香之源”故事，实现品牌快速发展。
“不讲营销，讲文化”，玖藏西凤酒在常规化的营销布局之外，为未来竞争注入了文化动能，实现在市场竞争的品牌升位，而在经销商中的文化推介，无疑进一步凝聚了其对玖藏品牌文化的高度认可。
为什么不能错过2020年的玖藏西凤酒？
本次玖藏西凤2019品牌文化高峰论坛吸引了各界领导嘉宾，以及来自各地的经销商、供应商、媒体等近千人参与。如此多嘉宾莅临，既是对于玖藏西凤酒创造的“玖藏现象”的关注，更是对于玖藏西凤酒2020年发展的的积极信心。
对于经销商来讲，玖藏西凤酒已经成为2020年不能错过的陕酒品牌。
玖藏西凤酒2016年上市，到2017年即完成销售1.1亿，2018年则大增55%，达到1.7亿。进入2019年，“玖藏速度”得到进一步延续，全年业绩增长预计达到23.7%，且市场招商布局占有率达到68%，终端建设占到了40%。
玖藏西凤酒已经积蓄高质量发展能量，西凤酒强势回归则形成了品牌支撑。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司总经理周艳花透露，西凤酒今年1-11月份销售增速保持了两位数水平,全年销售收入可达到60亿元。周艳花并对玖藏西凤酒所取得的成绩表示肯定，并期望七野牛公司稳步前行，积极推进市场发展，紧跟西凤整体发展步伐，为百亿西凤目标早日实现贡献力量。
当前，红西凤在全国市场发起“红色攻势”，西凤品牌影响力空前，对于玖藏西凤酒市场新一轮腾飞形成支撑。陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国表示，白酒市场基本面是“不缺酒”与“缺好酒”并存，这种局面还将持续，在此背景下，玖藏西凤酒具有良好发展潜力。
从全行业来看，白酒市场正在不断集中，在这一背景下，内生动力和外部支撑强的玖藏西凤酒显然是渠道商不容错过的陕酒品牌。
牛学军就强调，从白酒行业发展来看，强者更强，弱者更弱的趋势已经很明显了，消费集中化，向大品牌，名品牌靠拢的时代已经到来。玖藏西凤酒通过这几年的发展，已经成为陕酒的一匹黑马，现行行业发展趋势对于玖藏西凤酒是前所未有的机会，选择玖藏就是选择了未来，因为机会在任何人面前都是平等的，不管是玖藏家人们还是其他人，要相信玖藏的未来，相信玖藏品牌的发展潜力。
2020年“玖藏攻势”这样干
在陕西白酒行业中，玖藏西凤酒是较早打响2020年新攻势的品牌，这体现了玖藏西凤酒的极强的市场前瞻性同时，也让市场愈发关注玖藏西凤酒的新年攻势，究竟将如何打响。
牛学军强调，2020年是玖藏西凤酒发展第一个五年计划的第五年，公司将从人才队伍建设、品牌建设、市场布局等几个方面着手，来实现玖藏西凤酒的全面发展。“在经销商服务方面，投入大量资金、引入行业人才，持续解决前面暴露出来的人力资源匮乏、售后服务欠缺等问题，尽力为经销商做好服务工作”，牛学军强调2020年核心工作就是与经销商同行。
高峰论坛上，陕西七野牛商贸有限公司财务总监佘丽颖公布了2019年度获奖名单，颁发了市场拓展奖、玖藏新星奖、玖藏之星奖、玖藏明星奖、玖藏巨星奖、市场飞跃奖、忠诚合作伙伴奖、最佳合作伙伴奖、优秀员工奖等众多奖项，其中最高单项奖86.5万元。
对经销商的深度支持是玖藏西凤酒过去数年快速增长的秘诀，如今玖藏西凤酒再次明确进一步提升服务水平，对于开启2020年竞争新格局，无疑具有重要意义。牛学军透露，玖藏西凤酒2020年在品牌建设方面，将持续加大投入力度，在陕西省内市场持续完成品牌投放和传播工作，并且选择几个核心省外市场，进行品牌宣传，为玖藏西凤酒尽快拓展省外市场奠定良好基础。
在市场建设方面，玖藏西凤酒将在进行省外前瞻性布局的同时，紧抓省内市场为核心，争取让玖藏西凤酒在陕西省内市场的市场招商布局占有率达到85%，终端建设占比达到70%，形成更强的“玖藏西凤风潮”。
2020年的“玖藏攻势”赢得了经销商的积极信心。
安康中林商贸有限公司总经理王道飞表示，玖藏西凤酒是一个好品牌，也是陕西市场的热销品牌，自己从一个业务员晋升为老板，得益于玖藏西凤的助力。从2017年安康市场300万销量，到2018年450万，2019年600万玖藏西凤酒在安康投入大量广告，开展消费者活动，创造了良好的机会，2020年将明确目标，努力奋斗，创造更多的价值。
在牛学军的带领下，上一轮的玖藏攻势创造了玖藏西凤酒当前的大好局面。如今，迎着行业调整的挑战和机遇，玖藏西凤酒再次发起新一轮玖藏攻势，在西凤品牌复兴的大格局之下，无疑将迎来更好的发展，也将助力百亿西凤的加速实现。
