茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

领先一步，从关注酒业时报开

您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们

7月18日召开“新品质引领新战略新营销跨越新征程”为主题的战略研讨会之后，茅台葡萄酒已经在全国拉开“战线”。

8月2日，茅台葡萄酒战略推进研讨会在河北石家庄中国大酒店召开，企业与行业专家、渠道商共同商讨加快推进茅台葡萄酒的红色战略布局，在新机遇下，成为下一个搅动市场的“新风口”。

据了解，石家庄战略推进会原定计划邀请50余人参会，现场却吸引了上百人前来参会，显示了茅台葡萄酒的强大号召力。不到半个月之内连续进行战略研讨和部署，种种迹象表明，被茅台集团纳入到千亿版图之内的茅台葡萄酒正在急速进行市场布局。

李保芳“实力点赞”之后，茅台葡萄酒谋篇未来2-3年实现5-10亿销售

在过去两年里，茅台葡萄酒苦练内功，把精力集中到产品的品质提升和结构调整上，老树藤这款大单品，逐步获得消费者认可，成为公司的明星产品。公司生产经营状况，在2018年也迎来了历史发展的新拐点，力争在2018年实现扭亏为盈。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在此前的战略研讨会上曾表示，茅台葡萄酒公司2018上半年实现了历史性突破，可谓是“实力点赞”。

在进口葡萄酒冲击和国产葡萄酒市场竞争加剧的大背景下，如何发展茅台葡萄酒的市场优势成为关键。根据《茅台葡萄酒发展战略规划》，茅台葡萄酒公司将进行全国化谋势、序列化布局，进行分级化管理和双轨制运作，实施大会战、积分制量化以及建样板；在未来2—3年，力争实现5—10亿的销售规模。在进口葡萄酒、国产葡萄酒激烈竞争的同时，“白酒染红”趋势不断加剧，葡萄酒市场正朝着千亿规模不断加速。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

茅台葡萄酒公司董事长司徒军表示，茅台葡萄酒公司将在茅台集团“做足就文章，扩大酒天地”的战略大背景下，在千亿茅台到来之时，乘着集团发展的东风，努力走出符合自身发展的精品化、特色化道路，从而跟上时代步伐，紧跟集团发展速度，成为茅台序列化崛起的重要一级。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

据了解，2018年茅台葡萄酒的产品战略以老树藤、尊享系列、集团专供产品所构成的一体两翼，去迎战市场，并扎实推进集团渠道资源、市场资源系统共振优选渠道、超级终端建设、深度消费者建设等营销渠道建设，全面做好下半年的营销工作，力争顺利实现年度目标任务。

茅台葡萄酒8字“路线图”、9字纲领发布，擦亮茅台品牌“红色名片”

茅台葡萄酒作为茅台千亿战略的重要序列之一，茅台集团提出要通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标，做好、做精、做特茅台葡萄酒是符合茅台集团公司的发展战略，符合“国酒茅台”品牌形象的必经之路。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

会上，茅台葡萄酒总经理冯铖分享了2018年《茅台葡萄酒营销规划及招商政策》，他指出，整体战略推进的基调是分阶段发展，分步骤实施，坚持双保险•双轨制战略实施原则，在营销上实施“精网络•有渠道•超终端”的策略，从而集中精力做好一件事，聚焦资源穿透一个点。

冯铖详细披露了“532营销基础工程”，并对茅台葡萄酒下半年营销工作计划进行了安排部署，他表示在“海外建基地•全球选好酒•中国精酿山海藏”的品质战略基础上，通过品鉴会五星工程的开展，市场对茅台葡萄酒的品质信赖，已成为行业共识、消费共识，下一步将继续把品鉴效果做大，坚持走精品化、特色化、高端化路线。为此茅台葡萄酒将积极实施好3+6+N会战，打好千商峰会、中秋会战、春节会战等6场大会战，做好茅台、石家庄、广州3场研讨会，开好N场全国巡回品鉴会。

根据《茅台葡萄酒发展战略规划》，茅台葡萄酒公司将遵循“做好、做精、做特、做透”的八字战略方针，按照制定的战略1.0、战略2.0、战略3.0的发展步骤，从进入主流、到做出特色、再到实现高端崛起，扎扎实实稳步向前迈进。

在“提品质、调结构、强基础”九字行动纲领下，茅台葡萄酒将积极发挥自身优势，整合国内外资源，通过“全球选好酒•海外建基地•中国精酿庄园藏”战略，打造出消费喜爱的、独居茅台特色的优质葡萄酒，使其成为与茅台品牌相匹配的，消费者首选的精品葡萄酒。

在做好品质的基础上，茅台葡萄酒将根据市场，调整产品结构，积极构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，做好全球化谋势，序列化布局，分级化管理，双轨制运作的市场布局和营销，最终实现茅台葡萄酒的转型发展，成为茅台品牌下一张又红又专的亮丽名片。

进口酒主导之下，茅台葡萄酒为什么是“新风口”？

熟悉葡萄酒行业的业内人士熟知，国内葡萄酒市场已经形成了进口酒和国产葡萄酒两足鼎立的格局，尤其是进口葡萄酒正在对国产葡萄酒形成冲击，而在国产葡萄酒方面，张裕、长城等国产葡萄酒巨头也主导了大部分市场，与此同时，来自全国的各葡萄酒庄也在加大市场开拓力度。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

葡萄酒市场“红海”之下，茅台葡萄酒为什么是风口？茅台五大营销智库成员专家、知名酒类营销专家杨光通过葡萄酒行业发展新趋势、高能品牌崛起新要素、高端品牌崛起新路径等方面详细介绍和分析了茅台葡萄酒为什么能够成为下一个“新风口”。

杨光指出消费端、企业端、渠道端三大主体的发展需求升级到：品牌扩张需求、到品类扩张需求。为此酒饮市场需要新动力、酒饮市场呼唤新品类。在需求升级的同时，葡萄酒行业发展存在品牌发展滞后于消费需求提升、行业低迷与乱象导致选择成本与选择风险等瓶颈和问题。与此同时，整个行业也出现了新变化，具有营销决定性力量的白酒大品牌、大商染红成为现象，随着新力量的进入，加上新需求的扩大，葡萄酒千亿时代即将到来，行业也蕴藏着新的机遇，正期待着新的格局颠覆者和重构者出现。在新机遇下，茅台葡萄酒抢抓机遇，苦练内功，制定发展新战略，乘着集团发展的东风，正在为成为葡萄酒市场新搅局者，茅台下一个发展的“新风口”而发力。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”

不仅仅是杨光持有这一观点，知名酒业观察人、糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军也通过对2017年葡萄酒行业发展数据分析，他指出葡萄酒行业将迎来新千亿时代，也是触底反弹的新阶段。而在千亿茅台的战略布局下，茅台葡萄酒将成为其中重要增长极，茅台集团将不遗余力支持茅台葡萄酒的发展，而茅台葡萄酒在经过16年的沉淀后，正蓄势待发，成为茅台集团发展的下一个风口和引爆点，同时也是“万亿市值、千亿规模”的茅台巨大品牌价值释放的必然结果。

茅台葡萄酒石家庄“布道”战略，瞄准10亿销售掘金葡萄酒“红海”