众所周知，在移动互联网如日中天的当下，酒水行业在悄然发生变化，无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式，酒水行业纷纷“触电试水”，不少成功实现逆袭营销，也让不少电商日益壮大。纵观国内酒业电商，平台性酒水电商代表天猫、自营类网站代表京东、垂直网站代表酒仙网、中酒网、1919等，和以各大厂家官方旗舰店均已成为中国酒业电商的中流砥柱。调转视线，放眼陕西酒业电商，一个毋庸置疑的事实便是：活跃在陕西的酒业电商形式多样，发展现状良莠不齐，而“淘铺兔”是近两年来备受业界关注的移动电商平台，享有陕西酒业电商“黑马”的美誉。
于2014年6全面上线以来，“淘铺兔”移动电商平台注册用户数量不断增加，营业额翻倍增长，上线初期便创下单日网络销售1000余单、单日销售额突破60万的业绩。2015年5月初上线的一款C2B产品——“唯炫”西凤酒短短8天就狂卖5万瓶……
那么，一年多来这匹陕西酒类电商“黑马”向公众交上了什么样的答卷？2016年的发展规划又是什么？带着诸多疑问，《中国酒业》杂志专访了陕西金域通实业有限公司、淘铺兔电子商务有限公司董事长付永升。
业绩再度攀升，淘铺兔明确发展方向
谈及2015年淘铺兔的发展情况以及2016年的发展规划，付永升为《中国酒业》记者做出了如下的回答：
2015年，对于淘铺兔而言，是摸索的一年，规范的一年，比起酒仙网、1919等电商代表，虽然慢了半步，但同比于省内电商，却快了半步。值得开心的是，2015年淘铺兔明确了其三大发展板块，这三大板块依次是：淘铺兔商城、茶酒直通车和茶酒专业委员会。
淘铺兔商城现有粉丝50万，2015年线上销售额350万。产品700余种，囊括了国内诸多知名白酒、进口红酒、茶叶。已实现自有平台、天猫、京东等商城平台全运营；腾讯、新浪等推广平台全覆盖，形成完善的电商服务系统，拥有技术、运营、整合综合优势，不但在产品销售商运营领先，同时可为茶酒及相关行业提供优质的电商运营解决方案。
面对省内诸多品牌运营商、经销商库存压力大的局面，淘铺兔计划在今年帮助酒商做代运营，当然，在商城上淘铺兔会严格执行其价格要求，这样不仅不会影响产品的价格体系，还会当好酒商的宣传窗口，提升产品销量。
茶酒直通车则是基于传统渠道经销商进行建设的一个B2B的移动电商平台，2015年创收1500万。该平台以陕西为主，西北为辅，实现以点带面的效应，也进一步实现物流配送的便捷性，逐步向平台化、模块化的方向发展，逐渐改造和提升传统渠道，引发行业的快速变革，激活市场。
淘铺兔的茶酒直通车，一方面本身定位服务配送，以区域市场为突破点；另一方面通过线上与线下的完美结合，给消费者最佳的消费体验，激活了原有的传统渠道，实现对酒业B2B+O2O的全面布局。
茶酒专业委员会是经陕西省电子商务行业协会授权，陕西省商务厅主抓的一个由陕西省内相关茶酒的设计、开发、销售、厂家、专家构成的一个完整的产业链机构，旨在为茶酒行业提供持续性的优质服务。茶酒专业委员会得到了电子商务行业协会和政府高度重视，是淘铺兔的发展机遇。在未来，茶酒专业委员将会得到政府的对应政策补贴，淘铺兔也会积极搭建平台、整合资源、优势互补。此外，还将进行互联网孵化培训，将互联网+的优势有效地用于资源整合。
值得一提的是，由淘铺兔官网与陕西西凤酒厂合力倾情打造的网络化产品——唯炫西凤酒自2015年5月初上市以来，在短短8个月的时间里卖出了20多万瓶，回款位列西凤酒2015年新品前列。在白酒行业深度调整期的2015年，唯炫西凤酒作为一款新品能取得如此成绩实属不易，他们为行业带来了不少正能量。
付永升说，后期条件成熟的话，伴随着陕西省“一县一品百县百品”工程的深入实施，淘铺兔也会适时将每个县的特产也纳入到运营范畴。
此外，2016年淘铺兔将会与网媒代表之一的新浪网积极合作，拟定出一款为新浪定制的——“微博”酒。会以陕西为根据地市场，谋求全国发展。
电商平台需长期培育
“很多人对电商存在认知误区，认为电商和自己的关系不大，也对电商的看法有些消极。事实上，在移动互联网的时代，电商作为信息发布、交流的平台，其重要性日益凸显。电商打破了地域认知观念，让不少厂家创新了营销渠道，扩大了市场范围，增加了营销业绩。”谈及外界对电商的观点，付永升如是说。
“在电商平台上，价格低廉的产品未必能走俏，反而那些走差异化、个性化路线的，有鲜明文化内涵，且运作好的产品反而更容易卖出。如泸州老窖三人炫、江小白、泸小二，比起某些区域名酒更容易畅销。”
目前酒类电商销售在整个酒类交易总额占比仍不高。与其他行业相比，酒类电商平台尚处于初始阶段，探索阶段，这也决定了酒业电商一度呈现群雄争霸、市场较为混乱的特点。而据付永升介绍，淘铺兔的产品质量能得到根本保证，产品价格透明化，力争为广大消费者提供方便快捷的网购服务。他们在创建之初就明确了淘铺兔的三大优势：定位优势、团队优势、特色优势。他总结了四大特色：实惠、保真、便捷、分享，特别是保真，始终将产品质量放在首位，始终让广大消费者买到真品。
在专访结束前，付永升一再表示：从目前的酒类电商发展现状来看，都已经进入了强势整合阶段，淘铺兔茶酒平台作为西部一家酒类电商企业，一定要将自己的优势发挥到极致；2016年对于电商而言，将会特别艰难。电商需要长期培育，消费者接受其有一个过程，在这个过程中，不可以急功近利，稳扎稳打，一定要实现健康发展。(中国酒业)
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