文丨海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊

“贵州茅台”官微报道，9月28日下午，贵州茅台（600519）举行2018年第一次临时股东大会，审议并表决通过《关于投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的议案》；议案说明，该项目建设总投资估算83.84亿元，新建和改造完成后可新增酱香系列酒产能约30000吨；项目总建设周期为3年。“现在是扩建的最好时机”，李保芳说，未来茅台酱香系列酒和茅台酒将会形成产量1：1的格局，即是两个“5万吨”。

临近国庆之际，业内传出贵州茅台酱香酒营销有限公司的另一个喜讯：2018年刚刚过去9个月，茅台酱香系列酒已经完成2017年全年销售额！

两大热点结合分析，凸显茅台酱香酒2018年营销工作的五大亮点：

第一，按照茅台酱香酒公布的2017年销售额65亿元推算，2018年270天已经完成了65亿元，大概估算销售额增长率应该接近50%，这说明茅台酱香系列酒依然在领跑酱香白酒市场。

第二，茅台酱香酒2018年是“不增量（或者是微增量）、高增收”，这意味着茅台酱香系列酒从过去两年的高数量增长成功转型为高质量增长，销售收入的品牌结构、产品结构在上行发展。

第三，除了贵州、河南、北京、山东等茅台酱香系列酒已经热销的市场，河北、广东、福建、陕西等诸多市场茅台酱香酒也进入了“快车道”，“建网络、抓陈列、搞品鉴”市场基础建设到位，终端动销率明显提升、社会库存率大幅下降。

第四，“抓基础、强管理”成效显著，茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲等主力产品近乎全部顺价销售，市场价格相对2017年都有了明显改善。

第五，茅台股份投资建设3万吨酱香系列酒，是对“双轮驱动”战略的夯实，是对茅台酱香系列酒信心的体现，但是考虑扩建周期、储酒周期等因素；从公告内容预测，2018年销量3万吨/年、产能2万吨/年，目前茅台酱香系列酒的年销量已经超过年产量，已经在使用以前的库存基酒，所以可以预测三年内茅台酱香系列酒的产能稀缺依然存在，销售数量维持在3万吨左右是大概率事件。“不仅茅台酒是稀缺的，茅台系列酒也是稀缺的”，将越来越是行业共识。