与绝大多数行业不同，白酒的存货是时间越长反而越值钱，正所谓“酒是陈的香”。这一点绝对是事实，不提许多拍卖会上几十年珍藏的茅台以天价卖出，就说说我身边的事吧：记得很多年前，我爷爷因家里摆喜酒而多买了半缸杂酒，存放了大半年后，原本浑浊的白酒，居然变得清澈透亮，看起来提升了两个档次！存货时间越久反而越值钱，这一点绝对是整个白酒行业无与伦比的竞争优势之一。

纵观最近十多年以来，虽然有江小白、老村长等白酒品牌异军突起，但终究只是停留在低端市场玩耍。因此，这些有着悠久历史的老牌白酒企业，拥有相当强大的品牌（和文化）壁垒，而毫无疑问享有“国酒”美誉的茅台是其中受益最大的。

而且他们会讲故事。讲他们的历史、讲酱酒的好处、讲茅台的家国情怀等等。早些年，茅台还搞了很多机关单位的慰问活动、茅台酒厂的参观活动……这一切都是为了更好建立消费者的认知。

中国的白酒领域，只有茅五洋等头部白酒企业在认真做品牌，其他大部分酒企都还是在做营销。企业应该把资源聚集在品牌上来，追求价值，而不是一味地追求销量。

茅台酒有奢侈品的属性。什么是奢侈品？像珠宝、金银、艺术品等，要的就是稀缺感。奢侈品一定不能是必需品，但又是人人向往的，于是这个金字塔才牢固。苹果手机一段时间曾经是奢侈品的定位，房子也有这个趋势，被国家限制。不威胁民生，小众无所谓，奢侈有市场。如LV，如跑车。

中国人普遍都喝酒，白酒从几块钱到几千元、几万元的都有，适合各阶层各群体，满足差异化需求。喝酒是一种文化，烟酒烟酒，研究研究，沟通工具。酒和人的收入身份匹配，各阶层喝各阶段的酒，偶尔变换也行，长期来看要吻合。人都想出人头地，人都想做人上人，于是茅台酒们给奋斗的人留下了无穷的想象空间，只要你想，没有最贵，只有更贵。