“20元光瓶酒”牛栏山遇上“2000元光瓶酒”李渡,你更愿为谁买单

作者:白酒知事君 时间:2022-08-26 阅读:969

在繁荣的白酒行业,高端名酒可谓风光无限,但是光瓶酒(不带包装纸盒的酒)作为大众最常消费的产品之一,也是风景独好。


“20元光瓶酒”牛栏山遇上“2000元光瓶酒”李渡,你更愿为谁买单


光瓶酒市场长久以来价位都非常稳定,单瓶价普遍不超过三位数,一般都是在10~50元间。不过据了解,近些年来,光瓶酒在以每年20%的平均增速增长,而且预计未来整个市场容量将突破一千亿元。现在很多大牌也推出了光瓶酒系列,例如玻汾、牛栏山等等。可见光瓶酒品类之争已然打响。


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如今的光瓶酒,价位开始呈现两极分化,那么消费者更愿意为“谁”买单呢?


最便宜的白酒——牛栏山


在过去很长一段时间里,光瓶酒都以低价、质优的特点占据主流消费市场。在这个价位段,没有名酒的竞争,牛栏山才有了低端放量、快速增长的空间。


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现在,几乎每一家超市都有牛栏山的身影,它价格亲民,不到20块钱就可以拿下,是平民老百姓常选择的口粮酒。


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据数据显示,2019年顺鑫农业的牛栏山白酒产业营业收入102.89亿,同比去年增长10.91%。


如此增速,意味着十多块的牛栏山已经是“卖疯”的状态。因此,尽管整个市场都在追求高端化,但事实证明,低价质优的光瓶酒,仍然有无限可能。


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中国最贵光瓶酒——李渡


2012年以来,光瓶酒行业百花齐放,各显神通。八项规定成为光瓶酒行业拐点,行业迎来快速发展阶段。


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与此同时,随着消费升级与居民品牌意识崛起,光瓶酒也在慢慢摘掉“低价酒”的标签。过去几年,小酒市场增速是行业平均增速的2倍以上。


2020年,李渡推出的“李渡高粱1955”成为行业内首个价格破千的光瓶酒,彻底刷新了人们对光瓶酒的认知,也让行业看到高价光瓶酒背后巨大的成长空间。


“20元光瓶酒”牛栏山遇上“2000元光瓶酒”李渡,你更愿为谁买单


首先要知道,千元的李渡并不是“有价无市”的。光2020年这一年,李渡就已经三次停货、两次涨价,2020年逆势增长30%。


事实上,李渡高粱在1955刚上市时,定价380元/瓶,并且买一送一,所以实际价格是190元/瓶。1955纯粹是因为供不应求,一次二三十元涨上去的。2019年初价格还在700元/瓶徘徊,现在就已经涨到1080元/瓶了。


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另外,李渡在去年还发布了定价2308元,被称为"液体古董,喝一瓶少一瓶"新品李渡高粱1308。


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不难看到,"中国最贵光瓶酒"记录,至今依旧在不断刷新中!


总的来说,光瓶酒现在已经不是低档的代名词了,而且无论低价高价,都有受众市场,那么对于光瓶酒的价格定位,你有什么看法呢?


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