疫情虽然已经逐渐稳定，但经销商想要全面复工，仍需要攻克很多难关。尤其是深受疫情影响的城市，消费场景还没有完全恢复，销售状况并不是很理想。

　　1、动销是难题

　　终端是经销商获利的最终实现，如果终端不动销，经销商是无法获利的。近几年，受疫情影响，聚饮、宴席等喝酒场景少了很多。就连街边的餐饮店，也因疫情的影响关门停业，喝酒的需求减弱，终端动销困难，销量明显下滑。以今年为例，南方雨水多，北方天气炎热，给白酒销售带来了不小的影响。

　　2、库存压力大

　　尽管很多地方都已经陆续复工，但由于动销不畅，经销商仍面临着很大的库存压力。某经销商表示，区域内很多终端点都没有开门，销售不是很畅通，手里积压了100多万元的库存，每天不仅要支付员工的工资，还有承担房租水电、日常开销等费用，压力确实不小。

　　3、资金回笼慢

　　做经销商，投资成本本来就很大。再加上近几年，疫情的原因，市场形势严峻，终端赊销成风，经销商想要回笼资金，简直是痴心妄想！当初说得千好万好，真等要钱的时候，不是电话不接，就是短信不回，满世界找不到人。正所谓，“欠钱的是大爷，借钱的是孙子”！

　　4、深陷“价格战”

　　复工后，有些经销商为了抢占市场，主动掀起“价格战”，把价格压得很低。孰不知，这其实是杀敌一千自损八百的打法。带来的伤害，远远超乎想象！价格压力越低，自己的利润也就越低，不仅挣不到钱，还容易失去消费者的信任，是很难有立足之地的！

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