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两耳不闻窗外事，一心只看手中机，或许已经成为新时代大多数人的常态。紧跟用户走，是成功者成功的必要条件，用户在哪里，营销就做到哪里。酒企都知趋势，也都愿意去尝试，可做的大都不尽人意。概因只是认清新时代传播媒介的变化，却没有认清传播本质是“媒体”生产的内容。
伴随着互联网的发展，酒企触网不再是新闻。PC互联网时代触网的两大标配，网站和电商；移动互联网时代的两大标配，微博和微信。移动互联时代的来临，酒水行业恰逢行业调整，不少酒企在缩减费用时，对媒体投放进行相应的缩减。
笔者曾随某杂志社总编辑去山东某酒企参观，该酒企品牌负责人明确表示，今年不会再和杂志社及报社合作。理由很简单，酒企的员工多达千人，加上代理商有近万人，企业的新闻及海报通过社交媒体的传播，粗略估计就能数十万，所以不再和类似媒体合作。或许这就是大部分酒企品牌负责人的执念，他们大多看到新时代传播媒介的变化，却忽视媒体赖以生存的本领是“内容生产”。没有好的内容，再强的媒介也不会引发受众的共鸣，只能是酒企及经销商们自娱自乐，只有好内容搭上强媒介，才能起到事半功倍的效果，只不过能真正认清的人并不多。
新时代的主流消费群体，整体比上一个时代的主流消费群体受教育程度高，对新鲜事物的接受能力强，所以再想拿酒厂历史、专家背书、电视广告等让其买单，不是难，而是不可能，因为他们和酒企的惯用套路不在一个维度上。
新时代的消费者了解世界，一是来源于搜索，二是来源于推送。
搜索始终存在。有人说，BAT时代（百度、阿里、腾讯）已经演化为AT时代，百度已经日落西山。百度是搜索，搜索不等于百度，搜索是一种用户求知的习惯。既然是用户习惯，那就永远不会消失，只会换一种名称继续存在。在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎上搜索信息，想在最短的时间内进行解疑答惑；在淘宝、天猫、京东等电商平台上搜索产品，想在最短的时间进行产品挑选；在微信、QQ、微博等社交平台搜索好友，想在最短的时间进行好友对话。
推送源于科技。伴随着网民数量在2016年下半年进入顶峰，宣告移动互联网时代下半场的到来，获取新用户的成本越来越高，倒逼产品提升体验尽量占据用户时间。随着微信公号的出现，新闻不出圈子，往往某个圈子红的发紫的人到了新圈子竟然无人相识；随着今日头条的崛起，新闻根据用户喜好推送，往往用户被同类新闻紧紧包裹很难看到不同的声音。这就是这个无线碎片化的时代，不管你愿不愿意妥协，不管你是否无可奈何，它都会长期存在。
物竞天择，适者生存。新时代的传播本质是内容，那就回归到原点去思考问题。酒企传播的内容应该是什么，绝对不应该是上个时代冷冰冰的新闻通稿，某领导强调，某领导指出，而应该是暖洋洋的争鸣稿或知识贴。既然是争鸣稿或知识贴，酒企来推动又不合适，还是需要媒体或第三方来完成。
对于搜索引擎而言，抓取的核心在于有用的内容，只要把有用的内容发到相关平台即可；对于新闻客户端而言，推动的核心在于喜欢的内容，只要将有趣的内容及时提交即可。问题来了，谁来生产内容，依靠酒企不行，依赖媒体也不行，必须是“媒体为主，酒企为辅”，围绕消费者“大做文章”，自然能起到意想不到的效果。
早醒三天，快活三年。战术的成功用资金就能实现，战略的成功只能依靠时间去积累。又早又好的内容就像香醇的美酒一般历久弥香，晚的内容即使再好也会有残留新酒的气味，读者心中自有定论。龙头已在行动，不知道未来留给其它酒企的空间还有多大？
（本文选自《中国酒业》杂志）
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