作者：吴佩海

2021年9月24日，茅台新帅丁雄军在首次公开演讲中称：从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。

他的讲话被理解为涨价信号，引起社会各界热议。但3个多月过去了，并未见到茅台提高出厂价。

从市场经济的三大基本规律——价值规律、供求规律和竞争规律看，茅台都有涨价的理由，但茅台一直按兵不动，显然有深层次、全方位的考量。以笔者冒昧的猜想，茅台需要通盘顾及的似有以下事项：

要考虑政府的要求

茅台作为大型国有企业与中国酿酒业的标杆，不能只有经济眼光，还要有政治头脑，看形势顾大局。2021年8月，国家市场监管总局价监竞争局对酒企进行约谈；12月，中央经济工作会议强调要“稳字当头、稳中求进”，做好“六保六稳”工作，就是要使经济发展的快一些、通胀上升的少一些、就业增加的多一些。

日前，中办国办又下发通知，要求在两节期间做到“保供稳价”。有鉴于此，具有带头大哥位置和风向标功能的茅台，对提价自然要慎之又慎。

要考虑市场的走势

茅台的供不应求一定程度上是投机炒作造成的，并非真实的饮用饥渴，对此，人人皆知。当前，需求收缩、供给冲击、预期转弱——这是中央经济工作会议明确指出的三重压力。压力必然或早或迟、或大或小地传递到酒业，白酒不可能独善其身，也不可能成为世外桃源。

茅台不能不顾及大环境下的市场走势，不能不考虑真实的市场需求，贸然提价易造成市场动荡起伏或后劲不足、后续不稳。前一阶段，茅台市场售价下跌虽有主动调整的因素，但也说明了很多问题，相信已引起丁雄军的高度关注和警觉，以更加慎重的态度对待价格调整。

要考虑品牌的定位

几十年来，茅台对自身品牌的“国酒”定位念兹在兹，在注册的征途上屡败屡战，后虽于2018年声明放弃“国酒茅台”的商标注册，但茅台也心知肚明此定位已深入人心。所以，无论有人怎么呼吁，茅台从不承认自己是奢侈品。相反，茅台的多届领导人都表态：要让普通百姓喝得起茅台。

现在，茅台的价格已经“飞天”了，普通百姓可望而不可及，如果再提价，就需要茅台拿出更多的能自圆其说的理由，以维护好自身的形象。国酒的形象与奢侈品的价格如何有机统一，这对丁雄军而言，确实是一道难题。

要考虑调价的方向

茅台价格高，是缘于许多人把它视为商品、投资品和收藏品的“三合一”。如果按丁雄军所言，要回归茅台的商品属性，那么，今后的茅台是应该继续控价还是果断提价；是“以点带面”直接提价，还是“围点打援”间接提价，都需要丁雄军费思量。

茅台提价是牵一发而动全身的大事，社会各界很关注，资本市场也很敏感。茅台确实需要调研思考兼顾各方，需要审时度势谨慎决策，公众对此应给予充分的理解。当前，很多人都在说茅台提价的时机已成熟，但茅台提不提价、在何时提价、以何种方式提价，归根结底都属于企业的经营自主权，无论最终结果如何，我们都应予以尊重。大家还是耐住性子，拭目以待吧！