8月3日，板城酒业2021年度1—7月销售工作会议正式召开，为接下来的奋战鸣响了发令枪。板城酒业党委书记、总经理张春生，生产公司总经理赵志刚，市场总监谭永钢，财务总监王丽，销售公司副总经理许树钢等领导以及各区域经理共同参会。

本次会议主要针对2021年度1—7月份销售工作进行总结分析，并梳理部署第三季度工作重点及下半年规划，为保证2021年底顺利完成全年销售目标奠定基础。

会议伊始，板城酒业销售商务部经理杨辉对1—7月份销售数据及工作情况进行了汇报、总结、分析。通过翔实的数据分析清晰明了的展示了各区域的销售达成情况。

板城酒业营销管理部经理段瑞明做1—7月份检核工作通报，针对各区域销售管控等指标，指出了优点及不足，希望各区域经理全面剖析，积极整改，从而助推板城酒业销售业绩及品牌口碑全面提升。

板城酒业营销推广部经理王晓波做2021年第三季度相关政策通报。定执行基调：围绕“聚焦、动销、节奏、结构”稳步推进；落实激励政策：全力做好各项奖励政策扶持及落地，赋能销售团队，实现新的增长突破。

13个区域经理作详细汇报

本次会议重点提及的是：各区域经理围绕区域数据深刻剖析对应问题并提出可行性解决方案及接下来的销售推进节奏。

怀着明确目标及必胜决心，各区域经理分组围绕“创效增收”展开热烈讨论，要持续秉持公司统一签批下发政策，做好相关产品动销支持及促销活动，从而打好市场突破、品牌加持、管理创新等一系列硬仗，一步一个脚印把市场做得更大更扎实。

面对第三季度的激励政策及下半年规划，各区域经理誓以冲刺态势，奋勇强攻，力争上游，尽快完成2021年度全年销售目标。

板城酒业生产公司总经理赵志刚从“力度”、“节奏”、“价格”、“动销”四方面解析销售工作不足并提出解决方案，他表示第三季度各区域要强抓销量，认清疫情催化引起的市场问题，通过加大动销，以销促进、稳定价格、多元化促销等措施，稳住销售节奏，实现2021年既定目标。

板城酒业市场总监谭永钢明确表示各区域要从推进体系、目标计划、路径措施、追踪落实等方面攻坚突破，实现良性发展。

板城酒业财务总监王丽强调各销售团队的优秀经验要拿来借鉴和推广，从而推动本区域乃至板城酒业的营收增长。

经过一番汇报及交谈，板城酒业党委书记、总经理张春生对今后的工作重点及工作难点进行指导、部署及破题。

张总首先强化制定了第三季度经销商政策，公司将会通过多项品牌活动、多元化促销形式以及奖励政策使经销商运作更有信心；同时要围绕“一个坚定，5个强化”的准则坚定不移地开展工作，即：坚定战略思路；强化系统跟进；强化客户管理；强化组织管理；强化产品结构；强化营销节奏；同时不忘“20字营销思路”，即：品牌做高，结构向上，产品做少，价格稳定，渠道扁平；要从用户角度出发，追求卓越服务，提高用户体验度；并再次提到了市场扩能，通过核心单品、定制化新品、加大价格管理力度等举措刺激渠道动销，培育细分市场。

张总重点强调各区域在工作中要学会找缺点、找不足，通过对比学习，自我完善、自我改正，补齐短板，促进销售增效，同时销售团队要坚持诚信底线，加强自我管理，他敦促全员要有信念，有激情、有韧性，紧盯目标，务实前行，心无旁骛，勇往直前，向着全年目标稳步迈进，希望大家携手共进，把握住“中秋答谢、板城酒文化节及龍印秋藏大典&建厂65周年厂庆”的重大机遇节点，紧跟公司战略政策，收获市场和红利，开创板城新辉煌！

2021年已过多半，板城酒业取得的成绩离不开全体人员的全力出击和持续付出，第三季度已然开启，放眼未来，板城酒业将以凝心聚力、愈战愈勇之姿，加强销售团队战斗力，稳步向全年销售目标推进，向着中国白酒百亿阵营铿锵迈进。