这是一个真实的故事，这是一个真实的故事，这是一个真实的故事。

大家都知道，卖酒挺难的，忽然有一天，水晶葫芦酒的某个O2O站点先是提了一箱货，而后一次性提走了很多很多货。这个现象引起了欧阳的关注，细问之下才知道，原来这是一次“跨界”的合作。

当地有个KTV开业，水晶葫芦酒O2O站站长带了一瓶定制的水晶葫芦酒去拜访，经过长达半个小时的交流，站长给出三个合作方式：

1.每一瓶定制酒都写上打上KTV的logo及联系方式，要么KTV给自己的客户定制一批酒，要么KTV给予定制酒每瓶5元的补贴。

2.将KTV的logo及联系方式印在定制酒上，最最重要的是将KTV的活动一并印在定制酒上，持定制酒的定制卡可享受2个小时免费唱歌，KTV必须展示水晶葫芦酒并帮其推荐。

3.将KTV的logo及联系方式印在定制酒上，最最重要的是将KTV的活动一并印在定制酒上，持定制酒的定制卡可享受2个小时免费唱歌，但是客户消费的金额的20%必须给予水晶葫芦酒O2O站点。

很明显，很明显，KTV老板更倾向于第3种合作。水晶葫芦酒O2O落脚地站长开始把部分带有KTV优惠券的水晶葫芦酒放到这家KTV旁边的酒店中，然后在自己的圈子中开始按照38度69元每瓶，52度89元每瓶销售，因为酒好，喝完之后还可以唱歌，免费唱2个小时。客户消费的20%往往能达到60元左右，加上水晶葫芦酒的10多元的配送费，妥妥的70块大洋入手。

当羊毛出在猪身上，狗来买单的时候，商业模式就变了；当我们还在固守差价的时候，其实我们已经落后了。（案例整理@欧阳千里）