之前跟一个妹子在白云机场见面，她带了几个合作伙伴一起过来聊项目。妹子之前是做彩妆方面的会销。关于会销，妹子显得尤为自信，聊起来更是滔滔不绝。

我跟妹子说，既然有这么专业的会销经验，又何必做产品呢？直接做一个会务服务公司，专门去服务那些微商品牌就好了。很多人都是如此，老觉得自己擅长的不够“酷”。

妹子问我，现在项目起盘了，但是不理想，手里有很多资源，但不知道如何转化。听完之后，我感觉是她整体的思路没有“想明白”。建议她先去捋思路，然后再来讨论套路。

不仅仅是微商，所有的创业都是一样的，只有老板真的“想明白”了，才有机会做到“因地制宜”。那些所谓的套路才能派上用场，否则，项目的成功就只能靠运气了。

最近发现一个有趣的现象，大部分的老板都没有想明白自己的创业逻辑。那些没有想明白的老板，他们会特别在意套路，而想明白的老板，只会关心自己的逻辑对不对。

前几天，一个老兄说，上天又曾绕过谁？没有想明白的人肯定是要踩坑的，能不能活着走到最后？这要看运气。想明白的人，踏踏实实跟时间做朋友就好了。

我给很多人都讲了洋河无忌的思路，第一次接触产品是从各地的洋河无忌商学院开始的，然后就是圆桌微品会，再之后是酒厂参观。这个流程走完，那个人基本上就成了铁粉。

然后，运营团队会给动销政策，赋能代理去做线下的品鉴会和卖货高手训练营。通过一系列的赋能手段，彻底解决了代理们的终端促销工作。

整个思路都是经过精心设计的，每一个细节都是环环相扣的。如果运营老大都没有想清楚，又怎么会讲清楚自己的项目。那么，做不好也就成了必然的事情了。

昨天专门去三里人家参观学习一圈。见面的时候元帅说，过去微商卖的是模式、政策之类，但这样的做法在未来是行不通的。所以，卖货将会是微商唯一的出路。

三里人家刚刚起盘一个零食的产品，夹心海棠。为什么做这个？元帅说，动销好做呀，每一个人见了都想尝一尝，如果口感还行，一定会买一些的。而且，还有复购产生。

元帅说，这一次他们进行了“大调整”，每一个代理最多只能拿两箱货，卖出去之后再进货。让代理一直处于“饥饿”的状态下，让顾客催着代理去进货。

过去都是希望代理多进货，而今天却希望代理少进货。运营的思路变了，驱动的方式也变了，代理的心态和行动力也都跟着改变了。可以肯定的是，这样的团队更好带了。

再就是地推，这算是他们的创新之一吧。官方给代理准备了专业的“地推包”，其中包括展台、音箱、服装等等这些，还有雨伞、充电宝等等这些配套物料。

说实话，这已经不是微商的套路了，这完全是按照做品牌的思路在做微商了。如果全国每天都会有几百个地推小组做促销，那会是怎样的情形？

元帅还说到一个细节，做地推一定要三五个人一个小组，一个人是难以做下去的。因为单独一个人会不好意思，而且，遇到困难容易放弃。这个经验很有意思，希望对你有用。

通过地推、试吃等等的手段去获取新的客户资源，之后再去深度开发这些资源。地推本身就能卖货赚钱，深度开发也能赚钱。这是一个有意思的设计。

但凡成功的，基本上都是那些把事情想清楚的人。只有如此，你才会有各种的想法去填充那个思路。聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。

最近接触过一些客户，但凡是在传统企业做过管理层的，或者是自己创过业的，大家聊起来就很开心。反之，就彼此理解起来就特别的费劲。

微商是一个好机会，所以，我要祝你好运！