日前,据仰韶营销公司华东彩陶坊销售中心统计,截止到9月30日举办的“中秋月 醉陶香——仰韶彩陶坊平顶山2020中秋客户联谊会”活动,从7月初到9月底,短短三个月时间华东彩陶坊销售中心已举办了近200场客户联谊会,共3万多人参加联谊会活动。在行业分化加剧,特别是各大名酒集团强攻河南市场的背景下,仰韶营销公司华东彩陶坊销售中心是如何实现这种极具“爆发力”的市场表现呢?
市场全面升温,200多场客户联谊会,3万多人共同见证
长期关注华东彩陶坊销售市场的人会发现,由中秋联谊会带动的200多场客户联谊会,3万多人见证的现象只是缩影,最近一段时间,彩陶坊市场热潮已全面包围华东市场。
在9月28日的一场仰韶营销公司周口分公司举办的中秋客户联谊会上,原定500人的会议规模,结果涌进了近700人。“临时增加会场,”周口分公司负责会场活动的员工说,相比于某些联谊会上“空位置坐不满”的情景,此次联谊会的现场不仅齐满座满,而且参会客商质量也极高,普遍带着明确订货意图,最终的联谊会效果也非常显著。
在华东彩陶坊其他市场,客户联谊会效果同样显著,多地市、县“大商”们纷纷主动提出长远合作的要求。比较有代表性的两位县级经销商,此前用近一年时间观察彩陶坊酒的情况,最近下定决心合作,并表示对彩陶坊酒市场前景很有信心。仰韶营销公司周口分公司经理表示,一段时间来,彩陶坊酒的营销系统已充分理顺,市场动作有力,执行到位,这种变化对经销商的触动很大。
有想法、有行动、市场爆发如期而至
对于近期出现的市场增长,仰韶营销公司华东彩陶坊销售中心总监刘军伟表示,这是市场“变量”积累的结果,根据公司全年市场工作的节点规划,从年初开始便“动作”不断,经过上半年势能储备,在最近一段时期开始收到明显成效。
从2月份起,华东彩陶坊销售中心一系列品牌宣传活动便火遍华东地区。
疫情防控期间,仰韶彩陶坊华东地区各地市分公司纷纷响应仰韶彩陶坊总公司号召,为所在地区医院、防控点、交警等工作人员捐赠防疫物资,慰问抗疫“战士”家属;3月份,华东彩陶坊销售中心为餐饮业复工添助力;7月份,华东彩陶坊销售中心成功接力“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛线下活动,近600人参与活动;8月份仰韶彩陶坊华东地区各地市分公司开展“八一”慰问活动,向当地部队送去仰韶彩陶坊的温暖与关怀;期间,仰韶彩陶坊更是赞助各类活动,为各大行业的重大时刻添威助力。
值得注意的是,从2014年开始的“你喝酒,我代驾”活动和2019年开始“喝酒扫红包”活动也一直活跃在华东市场,在为河南人民提供便利的同时,也使彩陶坊酒的市场声势更加高涨。
5月份,华东彩陶坊销售中心举办3000桌宴会,是华东彩陶坊销售中心活动蓄力的开端,截止9月30日,华东彩陶坊销售中心已举办近50000桌宴会,成功让华东地区人民记住彩陶坊酒。以此为核心,仰韶彩陶坊华东地区各地市分公司与当地的婚庆公司、酒店等建立深度关联,对婚宴、寿宴等宴会渠道形成了有力掌控。
7月初至9月底,华东彩陶坊销售中心启动了客户联谊会活动整合攻势,通过仰韶彩陶坊华东地区各地市分公司组织客户联谊会活动,由仰韶酒业承担活动的吃喝、游玩等费用,兼有多种形式的联谊会活动,打造“彩陶坊红色旋风刮遍华东”的市场影响力。
在如此大力度推广背景下,随着白酒销售旺季的到来,彩陶坊华东市场爆发如期而至。
明年迎来“大事件”,彩陶坊爆发之后更有持续力
通过仰韶彩陶坊前期“各地市诗词名家走进仰韶采风”活动的推广,当地大部分消费者都记住了一件事:明年是仰韶文化发现100周年。
在前期的爆发之后,围绕仰韶文化发现100周年这一“大事件”,仰韶彩陶坊将有一系列举措,使市场强势表现更具延续性。
仰韶营销公司华东彩陶坊销售总监刘军伟表示,在河南,消费者对彩陶坊的归属感很强,自点率和重复消费率很高,产品铺下去,动销很快。而终端商对彩陶坊的价值认同感很强,普遍认为彩陶坊就是豫酒代表品牌。
正是基于仰韶彩陶坊被广大河南人民的认同和喜爱,仰韶酒业将借仰韶文化发现100周年的时机,进一步优化升级市场,打通更多边界,整合多种资源,与当地市场和消费者结为一体,做好豫酒振兴的领头羊!