近期，烈酒商业观察从多方渠道验证获悉：茅台价格已持续下跌近一段时间。

在传统白酒的“金九银十”旺季，茅台价格为何不升反跌？

渠道价、终端市场价双跌

从烈酒商业观察的了解来看，各地虽有一些价格差异，但基本下跌趋势均相同。

目前原箱飞天茅台的经销商拿货价从上个月底开始，便呈现出下跌趋势，从3200元左右，一路下跌至目前的3050元左右；而终端市场价则从3300元左右，下跌至目前的3100元左右。

而散飞茅台的情况相对要好一些，经销商拿货价从2800元左右，下跌至目前的2700元左右；而终端市场价则从2900元左右，下跌至目前的2850元左右。

虽说下跌情况并没有突破明显的价格线，但在旺季已然来临的当下，作为行业绝对龙头的茅台，价格下跌对整个白酒市场来说，实属罕见。

有深圳终端商就表示，在以往，飞天茅台在中秋前均会明显涨价，直至国庆以后才会回落。但今年中秋还没结束，其报价就纷纷回落，与往年呈现出了完全不同的状态。

疫情、经济环境、消费信心等多种因素叠加

“茅台在旺季出现明显的市场价下滑，对行业而言，确实是很不常见的现象。但今年的整个市场环境确实很不一般，其他名酒实际上已经在茅台之前隐隐的跌了一波了。”一位华北的经销商表示，像普五和国窖这样的头部产品，在6、7月份实际上已经先行跌了一波，而茅台近期的下跌可能也确实是整个渠道和终端有点扛不住了，也算是市场的正常反应。

近期，一位广西的茅台经销商就对烈酒商业观察表示：今年中秋节，其茅台销售额只有去年的一半。

“如果连茅台的市场情况都不容乐观的话，说明今年整个白酒消费市场有多难。”一位行业专家表示，茅台不管是品牌价值还是产品价格，这么多年都是行业的引领和拉动者，头部品牌的市场震动，对下面所有的白酒品牌都将产生巨大的影响。

一位华东经销商即对烈酒商业观察表示：“从年初上海，到现在的四川，今年各地疫情的轮番上演对整个消费信心的打击非常巨大，并且叠加国内经济形势的不利影响，少了大量的政商务场景的消费，高端名酒也同样没办法高枕无忧。”

“目前的价格下跌，或许也说明了不管是渠道还是终端，对近短期市场的预期普遍是悲观的，即使降价，也要选择出货。”一位成都的经销商告诉烈酒商业观察。