这是粱大侠的第一个新年献辞，这是粱大侠创业的第三个年头。
回望过去的800多天，坦率地说，我没有想到困难会这么大，同样也没有想到机会会这么多。更加没有想到，遇到那么多的同路人，迸发出来的情和义是如此热烈而真挚！
在这段时间里，我经历了三次重要的开悟：
第一次在2018年5月：品牌塑人，而非人创品牌
很多人以为是人创造了品牌，其实绝大部分人只是创造出了一个牌子而已，一个赚钱的工具。真正能够称之为品牌的，少之又少。什么叫品牌，品牌是因美好而存在。而古今中外对美好的诠释，就是三个字：真、善、美。今时今日，整个中国社会都在经历着马斯洛需求层次的高阶演进，产品严重过剩，十个规模公司一年的营业额敌不过一场直播卖货，其本质是因为大部分商品没有办法满足新一代消费人群的需求。所以代表真善美的这份美好，其实就是要求品牌的标准：高品质（真）、高情怀（善）、高颜值（美）。在真善美面前，我们的所知所行还远远不够。也就是说不是因为我们有多美好在做粱大侠，而是因为做了粱大侠，对比人酒合一，对比粱大侠所传递的这份美好，同样会让我们变得越来越美好。
第二次在2019年4月：一个公司的文化就是这个创始人的德行修为
创立粱大侠之前，我在一家优秀公司工作了整整12年。因为进去是一张白纸，报到第一天我被这16个字深深震撼：信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿，从此引为自己的座右铭。那个时候我对企业文化整本书，可以说倒背如流，后来我在公司的快速成长，其原因归结为机遇也好，努力也好，但内心其实始终把对文化的践行放在第一位。所以创业之后，我花了大量的时间来塑造我们的使命、愿景和价值观，以为这些明确之后，公司的各个项目会有一个顺利的推进。事实则不然。创业公司在选人用人上，该犯的错，我们都犯了，文化不应该是写在手册里，而是应该在创始团队特别是创始人日常之中一点一滴的散发出来。正是因为品牌塑人，我们得以不断进化，德行修为都在一点一滴的沉淀，王阳明讲凡事向内求，儒家的内圣外王其精髓正在于此。
第三次在2019年9月：教训第一，经验第二
这两年就是因为犯的错太多了，所以认定一点，不管你做什么事情，都必须要交学费，关键是交了学费能不能毕业。只有用钱填满的坑，踩起来才会特别踏实。有了这些深刻的教训，你不一定会say yes，但是say no的能力会越来越强，必败的判断有时候比必胜的把握重要很多。因为对教训的敬畏，对经验的渴盼，我们必须从内心驱动自己成为一个行动派，这样就能够在行动中不断的总结，不断的优化，打胜仗的根本在于总结打法，这些打法的成型都从教训和经验之中来。
知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知。每一次开悟的背后，凝聚了多大的心血，则如人饮水，冷暖自知。
正因为这三次关键的开悟，我跟我的合伙人在昨天一年一次的跨年恳谈会上，确定了公司信仰的三大主义：产品主义、利他主义、长期主义。
回望过去的一年，我们这三项核心工作奠定了理想信念的基石：
第一、我们有效丰富完善了我们的核心产品线，以小黄瓶为敲门砖、以发光瓶为主推爆款、以大师版为宴席团购和以一代宗师为高端礼品的核心产品线，形成“小酒做餐饮，大酒做宴席”双轮核心驱动模式，走出了一条完全不一样的白酒年轻化之路；
第二、我们开创性地发展和总结了白酒区域新营销“三大战役”（流量战、终端战、团购战）的核心打法。在传统媒体没落和信息碎片化的今天，很多过去的名牌酒将因为失去与消费者沟通的媒介而徒有其名之时，粱大侠在手机屏的活跃度可能出乎大家的想象；
第三、我们开创了白酒行业真正的厂商共建模式，真正见证并拥抱了中国新一代渠道创业者的崛起！这使得粱大侠在没有招商部不做任何招商的情况之下，每周都要迎接一批来北京意气风发的创业者们。无论是风险度、持续性、爆发力还是满足感，他们对粱大侠的认可代表着他们对“更体面赚钱”的追求。而事实上，做自己真正喜欢的项目去赚钱正在成为整个社会阶层的内生动力。
企业就如同企业家一样，比的是纯度，而不是份量。要不然，福布斯排行榜全都应该是偶像。
粱大侠在万亿白酒行业，还只是沧海一粟。但是品牌基因和组织基因，决定了一个品牌的诞生和发展。粱大侠可能是整个白酒行业从一开始就建立了非常清晰的使命、愿景和价值观的公司。不仅如此，与之匹配的组织、人才和kpi的设置也走在行业前沿。基于新的传播环境，线上超60人的运营团队在整个行业也是首屈一指。
粱大侠把“重情义”作为核心价值观的第一条，似乎诠释得还不够具体，那么进入全新的2020年代，我们修正一下表达，从此我们的总路线方针只有4个字：客户第一！
我们不会忘记“弘扬侠义精神，成为年轻人奋斗路上的同行者”的光荣使命。在过去的两年，很多侠义新青年已经将粱大侠作为守望内心的定盘星，砥砺自我的磨刀石。未来，粱大侠将成为他们实现财富自由的摇钱树。
营销是没有硝烟的战争，战争是血色烂漫的营销。
《孙子兵法》讲战争的成败取决于道、天、地、将、法，而这些要素都蕴含在粱大侠的“六个坚定”之中：
坚定看好光瓶酒的消费升级、坚定看好白酒年轻化的潮流、坚定看好侠文化与酒文化的深度融合、坚定看好新一代渠道创业者的崛起、坚定看好厂商共建模式以及新营销打法的系统落地、坚定看好学习并运用毛主席思想创造一个面向大众的新消费品牌。
士人有百折不回之真心，才有万变无穷之妙用。
傅治纲 2020年1月1日凌晨2点58分
