“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳”， “股神”巴菲特写给股东信中的一句话，如今也在中国的白酒高端市场上应验了。

快消品行业有句俗话“不怕没人买，就怕买不到”。一款好的产品，不怕暂时没人买，但是必须要把货铺到潜在消费者能看到的地方。这充分说明了渠道对于快消品行业的重要性。正因如此，渠道开阔能力和渠道规模，就成为了衡量快消品行业企业质量的重要标准。

渠道作为产品从生产者向消费者的流通路径，这条路径中的每个环节都会因为加价的产品所有权转移而让上一个环节的主体（经销商）产生利润。

作为下游的销售端，渠道中的各种经销商往往对上游生产制造企业有很强势的话语权。

贵州茅台和其经销商之间是一种相互成就的关系，贵州茅台现在的业绩，经销商功不可没，经销商也在这个过程当中获得了匹配的经济回报。

而且取消经销商，也不道义。

茅台最开始也并非这么好卖，行情真正好起来就是在近几年的时候。

大家都知道2012年的三公消费政策，直接给了茅台当头一棒。此前主要靠政商消费的茅台，势头本来良好，但瞬间就遭遇“滑铁卢”。此后，茅台市场价大幅下跌，甚至还出现了价格倒挂的现象。

所以说，取消经销商无异于杀驴卸磨，从道义上来讲，说不过去。不仅是道义，现在的茅台经销商，可谓都是拥有一些能量的财主，如果一旦处理不好，动了蛋糕，必然会有一系列的市场动荡。取消经销商牵涉了无数人的利益，彼时会发生什么事情，谁也无法预料。

因此，茅台离不开经销商。而茅台这些年来的精减经销商，其主要目的是回应外界的关切，以及配合茅台内部的反腐运动，而不是真正的要把经销商一棍子打死。

另外，依靠经销商抬高茅台的价格“天花板”，同样是茅台最大的刚需，要不，茅台的价值何来？茅台的高价何来？茅台的一茅难求何来？茅台的独上高楼何来？

如果随意改变经销制度，这样的风险，茅台的任何一位决策高层，都不敢拿来开玩笑！