新型冠状病毒疫情爆发以来，全国酒企、酒商纷纷伸出援手，通过捐款、筹集物资等多种方式，向抗疫一线提供支持。

此次疫情对于白酒行业演变，以及对白酒企业2020年战略节奏的影响，在业内人士看来，疫情将加速白酒线上流通的“马太效应”进程，同样是无法回避的事实。

库存压力增大

受“新冠疫情”影响，春节期间的红白宴、餐饮、家庭聚会三大消费场景呈现坠崖衰减。其中，消费逻辑的变迁必将影响交易逻辑，疫情期“渠道信心指数的稳定”和后疫情期“供需关系调控”（产品线优化、消费场景抢夺、核心终端动销强化）将成为疫情环境下企业短期有效应对举措。

白酒春节旺季主体交易过程（厂和商之间、商和店之间、店和消费者之间）在城市基本完成，农村市场“店和消费者”之间有40%销量左右一般在春节后发生。目前库存积压在终端店，春节后因婚宴取消引发的退货现象，也将使终端店库存面临上升压力。

白酒行业景气周期或将逆转

针对今年爆发的“新冠疫情”，业内人士认为爆发“报复性消费反弹”情况与2003年“非典疫情”，不存在可比性。

2003年非典“报复性消费”状况，一是基于当时国内经济面较好，GDP增速在10%左右；二是当时白酒行业刚刚进入黄金十年的成长周期。

2019年国内GDP增速降到6%左右，白酒行业进入疲软周期（2016年下半年进入涨价周期为触发点，历经3年社会化增库存的过程），2020年春节旺季同比有接近30%下降（爆发性旺季周期变短，旺季订单密度下降）。

根据周期论（三年库存、十年房地产周期、二十年基建周期、六十年科技周期），在此背景下，新型冠状病毒疫情或将抑制甚至逆转白酒景气周期。酒企在品牌、产品、渠道、营销、组织等方面将会面临新一轮的调整，率先创新者将赢得未来，反应迟缓者将面临被边缘化。

调整经营发展战略，积极应对

基于疫情对白酒行业短期和长期的可能影响，白酒企业在后疫情期要尽快调整企业战略，合理优化方案，整体安排企业资源配置、资金筹措、协调厂商关系等，积极应对后疫情期有可能出现的“报复性消费”。

1、通过好产品、好活动、好场景和消费者形成有效互动，进一步提高“少喝点、喝好点”的白酒健康消费模式。实施品质化营销。

2、由于疫情造成的线下消费减少，线上消费激增，加速外部营销和内部管理上形成各级网状触点管理，提升管理效率和资源配置效率，形成新型供应链系统，发育新环境下的核心竞争能力。

3、跳出行业思维看行业，用更高维度的去看自己所处的行业。加强与酒店合作、与卖场合作、与区域结盟。要敢于反思我们没有效能的路径，不怕揭疤，迎接拐点机遇的到来。

4、 寻找自己的领地生存，结合外部环境，选好自己生存的领地，选好了，坚定的走下去，不要盲目寻求别人成长的路径，走自己的路，每一步都坚实。

5、让自己的品牌有个性，让消费群体有价值感。

虽然因为“新冠疫情”的影响，2020的开年酒类销售出现急剧下滑的不争事实，但通过各方面信息汇总来看，消费市场似乎远比酒业想象中更需要酒。

从2003年“非典”后的消费数据看，消费在自然灾害期间得到抑制，就会在疫情过后出现“报复性消费”，这种反弹会出现“井喷式”消费，且会达到正常消费的2-3倍。并且在“新冠疫情”期间，很多省份的抗疫指南中，都曾提及“可适量饮酒”，可见适量饮用白酒有助于身体提高免疫力，有效抵抗感染。

宏观是一直存在的，微观才是酒企有所作为的地方。面对即将复工的“后疫情”时期，提前做好规划，在未来1-3年间，规划好企业发展战略，才是中国酒业健康发展之路。