移动互联网的成熟，映入我们眼帘的产品数不胜数，单单朋友圈就有眼花缭乱的产品不断扑来，衣服，化妆品，零食，日用品等，我们不自觉的会把这些物品进行分类，社交电商的兴起，企业的产品该如何划分担当重任抢占市场呢？

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经常收到产品信息的推送，XX披萨新品上市今天买一送一，xx产品节日中前往店内免费领取价值xx的某产品，或者某家餐厅的兑换券等，这些只是产品的促销信息吗？这是一种引流产品的设计。

吸人气，那就要解决问题

如果进行广告投入，但却没有乐观的反响，这就需要设计一款引流产品。引流产品不是为了利，而是吸引人气，人气有了，还怕没有成交的机会吗？

无论是哪种方法的产品吸引人气，只要有体验的机会，就会有“继续消费”的可能。

通常的引流产品都具备低成本的特点，低成本不代表产品成本低。有时候网上购物，一件衣服可能会收到质量还不错的笔记本或者袜子，作为买者自然很喜欢，就会回头购买。

其次高价值，就是要让消费者觉得价值很高，能解决他们现在的问题的，比如提升他们生活品质、加速梦想实现的产品，而且不是给他们一些目标客户不需要的东西。对于客户的价值越高，就会更加吸引。

另外引流产品一定具备相关性，这样吸引客户才会更精准。提供的引流产品必须要与你给目标客户的产品有连接，比如卖鞋的可以搞袜子作为引流产品，但是如果你是做教育培训的，你用袜子去做赠品就有点怪了吧！另外还需要做到以下几点：

1）以客户想要的方式送出去。

2）要辨别清谁才是有需求且有消费能力的潜在客户。

3）切忌不经过测试就大量投入。

除了现实产品，当然还有很多虚拟产品，很多机构，有说服力的免费公开课，当然也可以设置一些收费引流产品，对用户是有帮助的，能够解决问题的都是不错的引流产品。

重量级的“支柱”并非那么简单

人吸引过来了，后面那就靠销量型产品了。小米通过低价吸引大量用户，通过其他设备盈利，其他设备就是销量型产品了。商超搞活动，购物的人们因优惠进来，购其他物品就是销量型产品，满足以下条件，不断优化，就会设计出出色的销量型产品。

1) 刚需

2) 使用简单

3) 效果明显

4) 复购率高

5) 价值易感知

6) 利润高

我们还需要高价值的产品做“支柱”，很多人觉得当当卖书很牛，背后真正当家的是家电这样的利润型产品，通过信任链接，拿出更高价值的产品，这就是利润型产品控场了。

很多店面或者品牌拥有主打品或者限量品，通过这些亮点形象型吸引更多的购买，这些就是形象型产品的设计，为了突出品牌形象，利于其他产品的销售而打造。

社交电商时代里，“产品为王”，各类赶风口的企业不断崛起，面对众多的竞争者，只能准备好作战计划，才能百战百胜。打造优质的产品组成策略切入这蓝海市场，对于产品的构造，你打算如何设计呢？

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