即便没有权威认证，但在国产葡萄酒圈，2018年的标志意义已经得到默认。国产葡萄酒在经历了N年的迷失之后，终于从这一年起，找到了方向。而从头追溯这场轰轰烈烈的国产葡萄酒“觉醒”，则无处不见国产葡萄酒巨头——长城鼓呼的踪迹。
在刚刚过去的长沙秋糖期间，长城葡萄酒持续霸屏，从酒店展、大师班、主题论坛到主展馆展，无不向世界庄严宣示着“红色国酒”之复兴。
值得强调的是，10月24日，“好产品·大品牌·新营销”长城秋季战略发布会暨沙城产区风土大会的举行。这是继“中国长城，荣耀40年——1978—2018改革开放&长城40周年暨长城新战略发布会”与宁夏贺兰山东麓产区价值论坛、中国海岸产区风土研讨会、秦皇岛碣石山产区风土论坛之后，长城思路的进一步确定，也让外界对于长城、对中国葡萄酒更加期待。
而这种期待，不仅仅是对“大国崛起”、“大国葡萄酒崛起”的民族自信的渴望，更是对“大国自信”下“国货商机”的追寻。
“大国自信”下的国货复兴
国货复兴在大众媒体上呈现出了一个奇妙的变化——不知道从什么时候开始，那些教导、提倡、呼吁大众“购买国货”的声音一夜之间都开始自信的宣称“国货扬眉吐气”、“中国制造强势突围”……
事实上，中国制造也确实越来越扬眉吐气。
据IDC、Canalys、SA、Counterpoint四大数据调研公司公布的2018年Q2智能手机出货量报告，国产手机表现亮眼，小米出货量达到3190万台，同比增长48.8%，增速第一。更为惊喜的是，国货第一品牌华为首次超越苹果，成为仅次于三星的全球第二大智能手机厂商。虽然9月，苹果再次以1919万的出货量反超华为（1828万），但仍然让国人们振奋了一把。
国货第一化妆品品牌百雀羚的表现也可圈可点。数据显示，2017年百雀羚集团零售额为177亿元，同比增长22%，其中90%的销售来自于百雀羚品牌的贡献。作为本土化妆品公司快速成长的典型代表，百雀羚近年来业绩持续增长，2015年和2016年的销售额分别为108亿元和138亿元。据悉，2018年，百雀羚集团计划实现销售目标230亿元。
与此同时，中国市场在大众护肤品领域，以百雀羚为代表的中国本土品牌正全面赶超外资品牌。这种趋势在线上渠道表现得尤其明显，2017年天猫双十一的美妆成绩单上，销售额破亿的18个美妆品牌中有8个是本土品牌，百雀羚以2.94亿的销售额取得三连冠，自然堂取代欧莱雅位列第二，将兰蔻、雅诗兰黛、SKⅡ等外资品牌甩在了身后。
更有意思的是，在国人耳熟能详有些甚至“看不上眼”的国货品牌，反倒在国际市场打出了一片天。胡润“十大最受富豪青睐的送礼品牌”，茅台榜上有名；在日本的化妆品店里，国货护肤品品牌“大宝”的身价是中国国内价格的10倍以上；7块钱一瓶的老干妈即便卖70块，依然收获了一批美国“死忠粉”……
国货复兴的大潮叠加中国葡萄酒产区崛起，国产葡萄酒也开始重回消费者的视野。京东超市发布的一组“红酒趣味数据”显示，国产红酒开始受到国内消费者的广泛青睐，占比23.9%。
长城五大品牌引领的国产葡萄酒未来
关于国际视野中的国产葡萄酒，香气共和国创始人、著名葡萄酒专家徐伟曾经讲过这样一个故事：
在一次去宁夏贺兰山参观的旅途中，同行的十余个法国葡萄酒专家说起中国葡萄酒的潜力，一路从土地成本聊到橡木桶，再从市场定价聊到品牌建设，从政府扶持到老百姓的购买力，从加贝兰聊到银色高地，再聊到中国酒是到底更偏新世界还是旧世界，最后一位在中国工作了很多年的外国酒商代表说，“中国葡萄酒最大的软肋是市场形象特别的差，光因为这一点，品质再好也没有用”。
“看来全世界都觉得中国酒好，除了你们中国人自己啊”……徐伟在文章中说，自那以后，另一位法国庄主的这句话便一直盘旋在他的脑海里，甚至在冥冥之中，给他的命运埋下了一个伏笔。
但意识到这个问题的，不只法国庄主、徐伟。长城葡萄酒意识到了这个问题，还第一个做出了改变。
2018年1月3日，李士祎在“中国长城，荣耀40年——1978-2018改革开放&长城40周年暨长城新战略发布会”上提出， “中国葡萄酒需要建立自信，无论是品质还是文化”，并针对“中国长城，红色国酒”的品牌占位，对长城葡萄酒的“自信”做了更为具体的诠释，从品牌、产品、产区、布局、网络、专业、央企、文化、市场九个维度总结出了“九大自信”。
“大品牌”竖起来之后，长城将“好产品”的工作放在首位，在40周年战略发布会后紧接着便举行了“长城桑干酒庄战略升级发布会”，并对桑干酒庄和五星系列产品进行了系统性升级，不仅对五星系列产品在产品和品牌营销上放开了视野，还确定了打造桑干为“中国两大国酒之一”的 “超级单品”思路。
2018年3月20日，长城葡萄酒以产区的名义正式发布五大战略单品。这种围绕产区打造超级产品、以价格和产区共同区隔的“长城思路”正式形成。
五大战略单品发布之后，长城桑干、五星、华夏、天赋、海岸五个品牌全线覆盖100以上到千元以上价格带。具体而言，长城桑干聚焦价格段500-2000的中高端酒庄酒，长城五星明确在300-500元价位段，100-300元价位段将交错性布下长城华夏、长城天赋、长城海岸。五大品牌中除了五星是战略品牌，横跨各个特色产区，其他四个品系都是代表着一个产区的酒庄酒。
“自信比黄金更重要”，看来这句李士祎最喜欢说的话里，不仅藏着长城的未来，更藏着国产葡萄酒的未来。
新营销作用下的“好产品”商机
五大品牌发布以来，长城葡萄酒先后组织了全国糖酒会“厉害了风土论坛”、宁夏贺兰山东麓产区价值论坛、中国海岸产区风土研讨会、秦皇岛碣石山产区风土论坛，不断强化桑干“庄重典雅”、天赋“甘润平衡、海岸“温润柔雅”、华夏“浓郁厚重”、五星的“醇厚典雅”的典型性风格，进而以“有天赋敢追梦”、“温润海岸，入口抵心”的情感定位“撬”开消费者的心。
报道显示，长城葡萄酒2018年前三季度业绩全面超过去年全年，“2018年长城葡萄酒将迈入20亿+时代”，据称也“没有问题”，未来长城的目标已经锁定50亿。消费者对于国产葡萄酒品牌价值认知的提升，以及对国产葡萄酒品质信心的强化，已经鲜明地体现在市场对长城葡萄酒的认可之中。
2018年10月24日，“好产品·大品牌·新营销”长城秋季战略发布会暨沙城产区风土大会再现长沙秋糖。会上，长城葡萄酒总结1-9月的品牌、产品及营销工作，首次公布了五大单品升级为五大品牌，同时提出长城葡萄酒未来50亿小目标的具体市场战略。
这也意味着，长城不仅将会续写自己“大品牌”与“好产品”的传奇故事，还将进一步发力“新营销”，让行业、乃至世界看到来自中国的国产葡萄酒品质和创新发展的复兴之路。而在这场热烈的国产葡萄酒崛起运动中，长城五大品牌引领下的“好产品”商机绝对不容错过。
