说起“窜货”，估计每个经销商都是深恶痛绝，甚至有不少经销商斥责、鄙视“窜货”行为，但真正做到不“窜货”的又有几个人呢？厂家每年都在喊：严查“窜货”！可市场上的“窜货”行为，还是层出不穷，“窜货”到底是厂家行为，还是经销商行为？

　　说起“窜货”，很多人首先想到的就是经销商，唯利是图、浑水摸鱼、扰乱市场！但大家有没有想过，经销商为什么会“窜货”？没有人天生就是“坏人”，很多经销商是被拖下水的。为了完成所谓的业绩，为了减轻销售压力，不得已走上“窜货”之路。

　　1、市场环境影响

　　新入行的经销商，指天为誓：“我才不屑于干“窜货”这种事!”立志做圈子的一股清流，但往往要不了多久，就会走上“窜货”之路！因为大环境如此，不得不面对现实。你不“窜货”，就会被别人窜；别人窜我货，我不窜，显得自己无能！

　　2、区域经理推动

　　经销商和区域经理是一根绳上的蚂蚱，经销商完不成任务，区域经理也就无法完成任务。区域经理往往会忽悠着经销商往薄弱市场“窜货”。尤其是近两年，经济放缓，不“窜货”就完不成任务，就算你不想“窜货”，区域经理也会逼着你窜！

　　3、生产厂家纵容

　　大家习惯性地把“窜货”的锅，背在经销商身上，其实厂家才是真正的元凶！在制定销售任务时，能多定就不少定，经销商为了完成任务，纷纷走上“窜货”之路。面对“窜货”横行，厂家往往是睁一只眼，闭一只眼。甚至是推波助澜，对“窜货”投诉充耳不闻。

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