假如普飞终端定价超过3000元一瓶，超出969元批发价的营收并未流向茅台集团自身，而是长期被层层经销商占有。这样的高溢价，既伤害了消费者的购买体验，抑制了购买需求，也让茅台公司陷入被动，使其变成一个纯纯的“产酒机器”，它的营收长期都是一个围绕普飞的固定算式：969元乘以产量。

与此同时，经销商们只会想尽各种办法炒作价格上涨，对于扩大销量却兴趣不大。这一现象，可以说是茅台代理渠道的痼疾。

如今，随着近年来白酒收藏和投资的不断兴起，不少资本进入白酒市场，特别是对于极具市场潜力的各款茅台而言，很多款茅台酒都是不错的投资对象。

茅台针对渠道的结构性调整，在2022年已经看到明显成效。今年一季报，茅台实现营收322.96亿元，同比增长18.43%，其中经销商批发渠道实现收入214.01亿元，同比减少4.71%，而直销渠道的收入则同比大涨127.88%，录得108.87亿元——已经是经销商渠道的一半，在公司总营收中的占比首次超过3成，达到33.71%。

这也使得市场上茅台酒的供求关系日益恶化，更加紧张。造成的后果便是飞天茅台酒的市场价格不断上涨。茅台集团想要有效控制酒价，将要付出的努力就更多了。

在白酒营销专家蔡学飞看来，由于飞天茅台酒的金融属性以及礼品属性逐渐增强，导致作为消费品属性时，白酒本身的淡旺季周期属性的影响被削弱。

由于自去年开始，飞天茅台长期处于供不应求的状态。在市场供需紧张的情况下，贵州茅台为稳市稳价，不仅增加直营渠道进行放量，并推出“拆箱令”等政策，叠加近两年茅台炒作现象加剧，导致经销商进一步增强“茅台增值属性强”的印象。

因此，目前经销商在淡季依然会保持观望，继续进行压货等待销售旺季涨价。

茅台此举可谓是一举两得，不仅通过打压经销商从而变相提高出厂价提高了利润，并且也带动了整个白酒市场的涨价，打开了其他中高档、低档白酒品牌的涨价空间。