茅台酒价格是怎么被抬上去的?(茅台酒价格怎么不一样)

作者:茅酒管家 时间:2022-12-24 阅读:757

假如普飞终端定价超过3000元一瓶,超出969元批发价的营收并未流向茅台集团自身,而是长期被层层经销商占有。这样的高溢价,既伤害了消费者的购买体验,抑制了购买需求,也让茅台公司陷入被动,使其变成一个纯纯的“产酒机器”,它的营收长期都是一个围绕普飞的固定算式:969元乘以产量。


茅台酒价格是怎么被抬上去的?


与此同时,经销商们只会想尽各种办法炒作价格上涨,对于扩大销量却兴趣不大。这一现象,可以说是茅台代理渠道的痼疾。


如今,随着近年来白酒收藏和投资的不断兴起,不少资本进入白酒市场,特别是对于极具市场潜力的各款茅台而言,很多款茅台酒都是不错的投资对象。


茅台针对渠道的结构性调整,在2022年已经看到明显成效。今年一季报,茅台实现营收322.96亿元,同比增长18.43%,其中经销商批发渠道实现收入214.01亿元,同比减少4.71%,而直销渠道的收入则同比大涨127.88%,录得108.87亿元——已经是经销商渠道的一半,在公司总营收中的占比首次超过3成,达到33.71%。


茅台酒价格是怎么被抬上去的?


这也使得市场上茅台酒的供求关系日益恶化,更加紧张。造成的后果便是飞天茅台酒的市场价格不断上涨。茅台集团想要有效控制酒价,将要付出的努力就更多了。


在白酒营销专家蔡学飞看来,由于飞天茅台酒的金融属性以及礼品属性逐渐增强,导致作为消费品属性时,白酒本身的淡旺季周期属性的影响被削弱。


茅台酒价格是怎么被抬上去的?


由于自去年开始,飞天茅台长期处于供不应求的状态。在市场供需紧张的情况下,贵州茅台为稳市稳价,不仅增加直营渠道进行放量,并推出“拆箱令”等政策,叠加近两年茅台炒作现象加剧,导致经销商进一步增强“茅台增值属性强”的印象。


茅台酒价格是怎么被抬上去的?


因此,目前经销商在淡季依然会保持观望,继续进行压货等待销售旺季涨价。


茅台此举可谓是一举两得,不仅通过打压经销商从而变相提高出厂价提高了利润,并且也带动了整个白酒市场的涨价,打开了其他中高档、低档白酒品牌的涨价空间。


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