简介
贵州金典酒业有限公司是一家集白酒研发，产品包装设计，品牌策划、推广及市场销售为一体的中高端酒类企业。公司总部位于省城贵阳金阳新区，下辖生产基地爱心酒厂建厂于1978年，是一家具有30多年历史的白酒行业老字号企业，坐落在中国酒都之称的茅台镇，厂区毗邻国酒茅台酒厂，与国酒茅台同享得天厚的的土壤，气候，水源等自然条件和相同的酿造工艺。我公司现有员工200余人，年生产白酒近3000多吨。随着公司业务的不断增强和企业的不断壮大，相继在湖南，山东，四川，重庆，云南广西等地创办了分公司和办事处。省内各州（县）成立办事处。销售网络星罗棋布，辐射广阔。
公司自创建以来，专注于贵州酱香型白酒的文化传承和品牌打造。目前乃至今后，公司重金打造品牌“金典赖茅”酒。该产品在投放市场之后，便深受广大消费者的热捧和青睐，先后被评为“贵州省著名商标”，“质量服务双保承诺单位”，“全国食品行业知名白酒品牌”；省、市级“重合同守信用企业”等荣誉称号。从2006年起连续四年被市消费者协会评为绿色企业（绿色企业2008-2010年）。2008年顺利通过iso9001：2000国际质量管理体系认证。
公司主推主打的“金典赖茅酒”属优质酱香型中高端白酒，其酒体窖香浓郁、口感绵甜柔和、回味悠长、留香持久，享有：“空杯留香”之美誉。
公司本着“以诚为金，以信为典，金典赖茅，百年传承”的理念，遵循“彼此合作，互利共赢”的原则，立足整合资源，规范运作，聚集竞争合力，创新模式，拓展营销渠道，优化产品组合，加快市场布局，广纳贤才、打造团队，加大推广力度，上半年打基础，下半年上销量，确保跨越发展目标的实现。
贵州金典酒销售管理及要求
(1)、经销商必须严格按照贵州金典酒业有限公司制定的渠道销售价格执行，不得随意降低或提升价格销售。
（2）、终端、流通（含商超）、团购产品必须区隔分界；
（3）、做好市场整体调控工作；
（4）、经销商市场铺市率不得低于90%。
贵州金典酒营销战略
(1)、市场策略定位
导入期 做好准备 铺 市
培育期 做好渠道 引导消费
成长期 做好管理 拉动消费
成熟期 做好维护与服务 做 品 牌
(2)、销售渠道的建设
针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：
a、餐饮渠道 注重宣传 样 板 店 促销拉动等
b、商超渠道 注重节气 气 氛 堆头、促销等
c、流通渠道 销售氛围 全面铺市 现金回款
d、团体消费 注重人脉 引导消费 口碑宣传
e、宴 席 信息深挖 持续跟踪 现场促销等
所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。
(3)、以质量求生存，开发产销对路的系列产品；
(4)、建立集团式销售发展平台，与经销商协同作战，组建白酒销售舰队；
(5)、品牌管理部根据全国市场的实际情况策划、因地制宜实施宣传方案。
