一、过气明星

红光满面，略带微醺的脸，露出格式化的笑容，手中一瓶白酒，嘴中不停吐出车轱辘的话：

纯粮酿造、大曲坤沙、多年存储、大师勾调，不口干不上头。做为酿酒大师的厂长，只信奉一条人生哲理，那就是“只图眼前利，不顾身后名......”

几十年的台词功底，拿捏到位的表情，娓娓道来的语境，热火朝天的酿酒场景，令人心驰神摇。

一瓶瓶包装比酒贵的“大师酿造”，就这样从大师的手中、过气儿老明星的口中、销售人员的热情服务中，送到那些为年轻时偶像买单的消费者手里。

一旦有人成交，马上就会一群人加微信，它们像非洲草原上嗅到腐尸的鬣狗，像大海中闻到血腥的鲨鱼，不停的围着猎物撕咬，直到这个人幡然醒悟或实在买不动为止...

因为大多是一锤子卖卖，所以尽可能批量成交，促销力度一定要惊人，最好是买两箱送一箱，或买一箱送三箱，感觉不买就吃亏的程度。

促销缘由很好找：

可以是厂长生了大胖小子。

可以是厂长新婚大喜。

也可以是厂长再婚再配。

还也可以是厂长和小姨子跑路了，他不是个人......

二、老演员

绿色灯罩的复古台灯，散发着柔和的光。

一个满头银发，慈眉善目的老爷爷，侧身坐在沙发里，嘴上说着一些不着边际的话：“中国白酒有六大香型，其中酱香代表就是五粮液，地缸酿造，滋味丰富。浓香代表的茅台酒，香气浓郁，口味最是醇厚......”

前身光线明亮，身后幽深黑暗，就像从墙角老鼠洞投射出来的影像。

一个个和蔼可亲的形象，张嘴就是毫无逻辑与常识的话。

一张张37度的嘴，却经常说出一些让人起鸡皮疙瘩的冷笑话。

他们面目各异，却又像一个模子刻出来。五官明明很清晰，却怎么也看不清、记不住。只能依稀记得花白的头发和硬生生挤出的、招牌似的、貌似慈祥的假笑。

说了这么多，你可能对他们的形象依然模糊，这些人怎么形容呢？

嗯，一句话可以概括他们的基本特征，那就是：一眼看上去就像卖假药的，经常违背祖宗决定的那种......

对酒稍微有所了解的人，刷到这些傻x视频直接就会划走。

留下来的，就是他们目标客户。

这样优质的客户很难得，他们一边喝着甜滋滋的串酒，一边听老爷子讲冷笑话，还能学到“精妙绝伦”的酒知识，简直不要太完美......

三、飞天平替

“我真傻，真的！”他说。

“我单知道好酱酒是大曲坤沙做的，我不知道的是大曲坤沙不一定就是好酱酒，再或者他卖我的是不是坤沙、是不是酱酒我都不知道。

那天我只是刷视频，突然看到可以平替茅台的三款酒，于是留了心，仔细看了下。

做为一个男人，尤其是爱喝点小酒的男人来说，有什么比茅台酒还更有吸引力的呢？那可是国酒啊，那可是大领导们、非富即贵的人们才能经常喝的好东西。

视频里的人讲的蛮有道理，第一款先说珍酒是茅台异地试验厂，味道和茅台一样，可以说是异地茅台（可惜了，珍酒价格也不便宜）。

第二款说XXX酒更好，产自茅台镇，配料表和茅台一样，都是水和高粱，都是茅台镇核心产区，都是12987的大曲坤沙工艺，都是多年老酒，还是茅台酒厂退休的的调酒大师勾调。

它的价格很亲民，只要100多块钱，酒质堪比茅台15年，平替飞天没问题，可以说是平价茅台。

听到这儿的时候，我脑子就有点迷迷糊糊地，连第三款酒是什么都没听清，随手就下单买了。

大家是知道的，像我这样的穷苦人家，怎么喝得起茅台呢？甚至茅台的味儿都没闻过，连茅台系列酒都舍不得买来喝，我怎么知道他们会骗人呢？

酒到家了，喝起来柔柔甜甜的，偶尔喝过量些，也只是恶心干呕，从来没有头疼过。

我想我是碰到好心人了，只花很少的钱，就买到了平替茅台的酒。

虽然我没喝过茅台，但这个酒给我带来很多温暖，它抚慰了我那想喝茅台而不得的心情。

可是，为什么有那么一小撮人，说这些酒是骗人的、是串酒呢？甚至还说有可能加了酒不上头香精。

关键是我也喝不出什么串酒不串啊？我不知道他们谁说的对，也不知道他们是不是在骗人。

我只是一个想花一点点钱，买些平替茅台酒的可怜人啊......”

他于是淌下泪来，声音也呜咽了。

这个故事颇有效，老酒友听到这里，往往露出鄙夷的眼神，小声嘀咕一声“傻X”，走了开去。

新酒友们，立刻改换了鄙薄的神气，还要陪出许多眼泪来。

很多没听过的酒友，特意寻来，要听他说上这么一段悲惨的故事，直到他开始呜咽，他们也就一齐流下那停在眼角上的眼泪，叹息一番，满足的去了。

一面走，还纷纷评论着：“2022年了，怎么还有这种傻X，居然相信什么茅台平替的鬼话？活该他上当......”

后来，祥林哥疯了。

见人就叨叨：“明明说可以飞天平替的......”

四、供销社情怀

“老大，给你3毛钱，去供销社打2毛的醋，剩下1毛你买糖吃，快点啊，饺子要出锅了......”

你一手拎着醋瓶子，一手攥着钱，迈着小短腿，一溜烟奔着供销社的方向跑去。

一边跑，一边念念有词：“2毛钱的醋，1毛钱的糖......”

路上你可能跌了一跤，来不及拍打身上的土，只是捡起瓶子就继续跑，嘴里继续：“醋、糖，糖、醋......”。

到了供销社，你喘着粗气、垫着脚把瓶子举到柜台上，奶声奶气的喊：“我要1毛钱的醋，2毛钱的糖！”

半瓶醋拿回家，难免受几句唠叨，可随着嘴里传来的甜蜜感，唾液逐渐粘稠起来，很快就糊住了耳朵。

从家到供销社的路上，响起过千千万万个孩子们甜蜜的脚步声。

如今，这些人长大了。

你的儿孙，可能到了会打酱油醋的年纪，可他们不了解、也不知道那是怎么一回事儿，也不知道什么供销社之类的场所或机构。

这时的你，是家庭的顶梁柱，上有老，下有小，即便爱喝两口，也不舍得买贵的。

就在这个时候，你刷到一个视频：

一款名为“社供”的茅台镇酒出现了，据说是大曲坤沙，据说是五年陈酿，据说是十年老酒调味，据说是大师勾调。

以上这些都不重要，最最醒目的，就是哪个无数次出现在儿时梦里的中国供销合作社LOGO。

你眼前一亮，有心买瓶尝尝，但看到大曲坤沙、陈年老酒和大师勾调的介绍，想想价格可能离你很远，于是眼神又暗下去。

就在这时，价格公布了，不要999，不要99，只要79就能拿回家......

酒到了，盒开了，你拿着情怀满满的酒瓶，却发起呆。

目光透过酒瓶上供销社的LOGO，似乎看到了二三十年前，奔跑在供销社路上的自己。

回过神，开瓶，倒酒。

端起杯，似乎没什么香气，于是倒进嘴里。

"呸！"

还没仔细回味，你就吐了，劣质的香精气息，令人无法下咽。

心里很窝火，想骂街，又不知道骂谁。

骂商家太无耻？骂自己太容易上当？还是骂自己无能买不起好酒喝？

想到这儿，火销了大半，只是心情郁郁的。

就这样，一瓶烂酒，以供销社的名义，把童年那一丝甜蜜，冲淡了......

五、总结

如果你还停留在卖产品，那就OUT了。

人性和谎言

才是茅台镇酒新的营销方向。