自2019年以来，茅台直营成为公司的重要战略，先有茅台营销公司的推出，引起了中小投资人的广泛关注，然后是大刀阔斧地削减违规经销商，再有2020年以来定向把产品投放到大平台和大系统，可以说，茅台通过各种手段不断强化直营的投放比率。

在不断扩大的直营比例道路上，是茅台与市场博弈的结果，其核心是为了更好地获得市场主动权，尤其是飞天茅台的价格控制权，避免因为市场的黄牛炒作及经销商惜售价格居高不下，影响茅台的开瓶率和长期稳定与繁荣。

在这场旷日持久的市场主动权争夺过程中，茅台直营成为捍卫茅台价值和价格的定海神针，正在发挥越来越重要的市场影响力。

今年1-2月，茅台在阿里渠道销售额3.51亿元，同比增长144.60%，位居行业首位，均价1271.78元，同比增长106.40%；

观察者指出，茅台在阿里渠道销售数据的持续提升，从微观层面表明，贵州茅台下半年正在继续加速直营渠道落地。

值得注意的是，今年上半年贵州茅台直销渠道发力明显，直销业务收入同比增长221%。媒体认为，从直接原因来说，产品机构和渠道结构的调整，是促成茅台上半年如期完成目标任务的最重要原因。今年以来，茅台直销范围的扩大无疑也是茅台在营收和净利润都能够取得目标增长的一大因素。

2021年，贵州茅台实现营业总收入1061.9亿元，这是贵州茅台营收首次突破千亿元，同比增长11.88%，实现扣非净利润525.81亿元，同比增加11.84%。算下来，贵州茅台平均每天净赚1.44亿元。

贵州茅台还提出2022年发展目标：营业总收入较上年度增长15%左右；完成基本建设投资69.69亿元。

白酒专家肖竹青对记者表示，从贵州茅台的报表中可以看到，直销渠道的业绩贡献越来越大，茅台给直销渠道的供货价格是1399元，给代理商的价格是969元，市场指导价都是1499元，增加直销渠道销量会增厚茅台利润，这才是直营扩大的核心！