最近看到了一个超级牛逼的光瓶口粮酒项目，通过模式创新帮助代理商快速实现客户裂变和本地消费者培育。在白酒行业的寒冬里，这个案例确实惊到了我。所以，我就迫不及待地给你分享出来。

接下来，我用2分钟的时间，给你讲一讲这个案例的四大核心亮点。

白酒行情下行的大趋势下，大家都在抱怨招商不好做、动销不好搞，而这个项目却在悄悄地绽放光芒。希望下面的四个亮点能够带给你一定的启发。

第一，定价亮点，他们主打百元价位段的大曲酱香。消费疲软、行情下行的当下，这个价位段的产品也就显得特别性感了。对于低线城市的中产阶层，这样的价位段会成为他们消费的首选。过去酒厂做产品的逻辑是更高利润，今天的逻辑是要做更好卖的产品。只有产品更好卖了，大家才有机会能卖更多、卖更久。

第二，模式亮点，他们的门槛特别低，不到十万块就可以做经销商了，如果你所在地市没有总代理，你还可以免费申请成为他们的城市服务商，以后这个城市销量都会跟服务商有关系。经销商给酒厂推荐经销也有相关的政策支持，推动经销商在做动销的同时把招商的事情也做了，厂家实现了快速招商裂变的目的。

第三，运营亮点，采取共享零售的方式，经销商可以把身边的朋友喊过来跟你一起来卖酒，通过厂家设计的分钱机制和培训体系，快速实现市场的冷启动。如果朋友卖得好了就鼓励他们做独立的经销商，如果卖得不够好，至少也帮经销商培育了市场。这简直就是一箭双雕呀！

第四，私域亮点，厂家带着经销商一起做私域营销，品牌商手把手带着经销商做公域引流和私域成交，提供具体方法、策略和课程，包括具体的内容文案和现成的素材，带着经销商一起做内容、搞流量。

品牌方告诉我说，极致性价比的口粮酒不是便宜的劣质酒，而是通过极致的供应链成本控制，把品质做上去把成本打下来，进而让消费者得到实惠。

因为品牌方不想让我讲太多，所以没办法讲的太过详细，但有一点是可以肯定的，这样的思路对于大多数的酒厂酒商来说都是非常有借鉴意义的。

节目的最后，给那些写评论的粉丝送两本我写的卖酒工具书，《白酒团购实操手册》和《烟酒店私域营销手册》，认真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定会带你新启发。需要的话，我可以把这两本书的电子版免费送给你。

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