明明是同一批次的酒,为啥有的卖20元,有的卖200元甚至上千元,这其中到底暗藏什么玄机!白酒市场鱼龙混杂,价位参差不齐,几十元成本的酒为啥能卖到上千块,今天就来跟大家聊聊白酒暴利背后的真相。
几十元的酒是纯粮食酒么?
想必大家都有疑问,几十元的酒是纯粮食酒还是酒精酒。其实并不能用价格来衡量是不是纯粮食酒,市面上三十四元的也有纯粮酒。
纯粮食酒用的原料有优劣之分,普通的高粱和优质的高粱含有的物质不一样,酿出的酒的风味自然也不同,而且有些用的是完整的高粱,有的用破碎高粱,成本自然不同。
另外,市场上几十元的纯粮酒一般是光瓶形式,包装上也省了不少成本,像汾酒比较火的黄盖玻汾就是一款性价比很高的纯粮酒。
几十元的酒卖到了上千元,暗藏了哪些玄机!
第一步:收购酒厂
找快要倒闭的老酒厂收购,一般这些酒厂窖池都比较老,有一定的年份,可以做噱头宣传,可以找液态法酿造的酒厂或者固液法,价格还便宜,然后再找一个合作商,制作各种形象各异的酒瓶,包装一下酒的形象。
第二步:给白酒取名字造故事
起名字也很有讲究,打着名酒的产地,蹭名酒热度,迷惑消费者,像什么“茅台镇XX酒”,“泸州XX”蹭泸州老窖的名气,还有取名“西凤XX酒”等等,各种五花八门的酒名,但凡跟名酒挂钩,就能让一些不懂酒的小白觉得这酒值这个价,傻乎乎就买了。
再给它编造个历史典故,某某朝代流传下来的,酿酒世家,酒瓶是根据某某朝代青铜器仿照的等等,酒的文化价值一下子就出来了,几十元的酒卖到几百上千也不出奇啦。
第三步:贴牌酒
贴牌酒就是花点钱,给一些大品牌的酒企,像茅台集团,五粮液集团,傍它家的名气卖自己的酒。酒圈流行一句话:大厂嫡系。贴牌酒挂上茅台的称号,用茅台的名义宣传,价值翻几倍。
前阵子还在广播上听到,五粮液大甩卖,原价1888,现在只要659买一瓶送一瓶,这种很大概率就是贴牌酒,但不是说所有贴牌酒都是不好的。
第四步:明星效应
由于直播行业的爆火,明星直播带货也赋予产品更高的价值。流量明星太贵,一般都是老艺人,演过小品或者深入人心的角色。
像3月份一场酒水直播,老艺人潘长江就在直播间卖茅台,宣传:“市场价一件茅台虎年生肖酒4万多,他只卖2万多。”而且只有他的直播间有,虽然最后被爆出虚假宣传,但是确实很多人下单了,可见明星效应在酒行业也行得通,几十元的酒变几百上千轻而易举。
第五步:低价效应
最后就是搞营销噱头,什么“酒厂回馈”“限量抢购,买一送一”“明星补贴”等字眼,要知道直播间的人都是冲动消费,一听到这种词,还不赶紧下单。其实大部分酒民根本喝不出酒的好坏,首先看包装质感,看优惠力度,举个例子,平时一瓶白酒卖一千,限时活动一千两瓶,你心动不?殊不知可能成本不到100。
白酒行业乱象横生,每年被割韭菜的人太多了,廉价的白酒通过以上手段就能摇身一变成高端名酒,作为消费者,我们只能擦亮眼睛,多了解点白酒知识,实在不懂酒,就只认准官方正规渠道,或者大型商超,不要贪图小便宜,傻乎乎花了大价钱买到一瓶劣质酒。