茅台酒酒价的双轨制，在当下的时代显得有些特殊，市场价与指导价之间的巨大利差，往往带来更多人加入到茅台酒的利益链条上。

去年年中以来，茅台开始了步步递进的渠道变革，从最初的6家，到今年年初签约新一批区域性商超，再到今年6月份签约新一批垂直电商以及烟草连锁、商超，直到11月的新一批。共68家直销渠道加入。

这一年来，茅台双轨制的特色，从酒价转移到了更多的地方。

1、酒价的双轨制

众所周知，茅台执行的计划价与市场价之间存在着利差。以飞天茅台酒为例，市场指导价1499元，而市场价则远高于指导价，12月10日，原件飞天茅台酒一批价报2810元，散瓶一批价报2380元。

这其中的巨大利差，吸引了更多人加入。去年，黄牛加价四五百元，今年下半年就已经加价九百元至一千元了。

再加上飞天茅台酒参与抢购的门槛较低，不像有钱人打新房子需要准备较高的门槛和大额的流动资金，抢购飞天茅台酒人人可参与，资金门槛低，全民抢茅的现象出现了，茅台酒的抢购不仅仅是在小范围的圈子里被热议，甚至还上了微博热搜榜。

02 形式的双轨制

渠道变革以来，茅台酒出现了各种各样的形式，例如散瓶、涂码、剪角、开窗、刨坑、开箱、原件等。形式的不同，价格也出现了差别。

渠道变革一年多以来，变化明显的是原件与散瓶之间的价格差。

这轮渠道变革以前，原件跟散瓶的批价最多相差50—80元；在物美、华润万家的第一轮放量之下，原件与散瓶之间的差价拉开到了150元以上。

推波助澜的是2019年四季度，放量主要集中在贵州省内渠道，有3300多吨，散瓶与原件之间的价格差在300元左右，直到12月下旬，随着春节行情的临近，两者之间的价差回到200元左右。

疫情期间，恐慌之下大量酒商抛货，彼时价格差距比较大，不一定反应了真实的市场行情，但是原件与散瓶之间的报价差回到了100元左右，差距再一次拉开是在四月初，直到5月中旬，两者之间的差价又回到了300元左右，最近的放量之中，这样的差距又升到了400元左右。

随着渠道变革的深入，放量以散瓶为主，原件茅台酒却越来越少了，价格一路走高之后越来越坚挺。

03 渠道的双轨制

茅台的这轮渠道改革，则是另一个双轨制。

首先，传统经销商渠道与直销渠道的拿货价不一样，以飞天茅台酒来说，传统经销商拿货价969元，现在的直销渠道有1299元的，也有1399元的。

其次，传统经销商渠道与社会直销渠道放量方式不一样。原件更多的在经销商手中，而直销渠道的放量以散瓶为主。新增的直销渠道通常单次购买一瓶或者四瓶，尽管有很多渠道员工的不守规则导致很多原件流出，但放量还是以散瓶为主。

散瓶在不断地放量，使得市场上的原件相对于以前来说更少了。原件主要还是在茅台酒的传统经销商渠道和大商手中。疫情期间，原件的大跌，则与经销商以及大商之间的恐慌有关。在经销商肯把所有的走进系列配额以较好的销售给同一个人的情况下，自然也会抛出部分原件茅台酒。

去年或者以前，除了大型节日过后随着需求量的下降价格会有波动外，每逢经销商打款的日子价格也会有一定波动。到了今年，经销商之间的打款都在悄无声息地完成，对市场的影响微乎甚微。

真正有影响的，则是散瓶的放量。酒还是那些酒，但是更多的酒在市场上进行流通了。

从线上到线下，茅台酒直销渠道已经分散在全国各地，这样的放量活动也吸引了更多的目光。直销渠道四季度放量4160吨，全年不超过8320吨，剩下的茅台酒，除了勾兑其他类型的茅台酒，还有更多在经销商的手中。

茅台仅用4000多吨，就让茅台酒的抢购浪潮更火，拓展了更多的人群，同时又利用情绪控制了价格，四两拨千斤。

赶在春节前的这轮放量，让更多的酒从酒商仓库中转移到社会库存之中。

在这样多方面的双轨制下，让茅台酒的抢购大潮更加有热度，但当全民抢茅浪潮过去之后，究竟会有多少人转向藏茅、喝茅呢？

前几天有读者的留言很认同：这样的抢购浪潮，究竟有多少持续性？