这篇聊聊酒水宣传。

第二篇写完，有条友留言说我圈子不行。俺只能表示承认。毕竟，不是每一个人都能拥有所有圈层。最多也只能是自己的亲戚同学同事朋友，以及他们的亲戚同学同事和朋友。有了自己的运营团队，再扩大到团队成员的亲戚同学同事和朋友。

这是我个人理解的圈层的基本玩法。但是有一个问题，就是我对自身周边人的推荐上，实际上是非常谨慎的。因为我的原则就是有所为有所不为，无论什么时候都不能把自己的事情变成别人的负担。明明知道对方需要用飞茅和五粮，硬着头皮觍着脸去给人家推销自己的酒，既让人家为难，也让自己尴尬。

就目前来看，估计我所持有的品牌酒的经销商里，实现了较大规模销售的绝大多数都不是传统的渠道商。而是做地产的、搞工程的、开工厂的。他们自己的商务活动多，对高端酒的需求量也大。这些人成为经销商，实际上等同于团购商。

平时自己用，然后带动朋友用，最后形成销量，逐渐的扩大。这也是为什么厂方销售额高速增长，而终端市场上踪迹不见的主要原因。

至少我对这个有着清醒的认识的，以现在的知名度，即便是把货摆到名烟名酒店的显眼位置，都难以形成有效的动销。

不要说什么意见领袖、品鉴顾问、销售精英。当年洋河蓝色经典系列上市的时候，央视等各大媒体广告宣传铺天盖地，终于让市场上形成了一种能喝上一瓶海之蓝，都是倍儿有面子的事情。

即便是茅台。在改革开放、价格放开的市场经济初期，在不同的年代也曾经被各种各样的品牌压制的死死的。如果在网上搜索一下茅台和贵州醇的恩怨，就可以清楚的看到当初的贵州醇都能碾压茅台。

只不过，后来的发展变了方向，变了频道。茅台用铺天盖地的广告，用备受争议的“国酒”广告，打造了一个难以逾越的国酒形象。即便是后来有关部门禁止茅台使用国酒去宣传，但是那些已经打造成的形象却并没有消失。毕竟，在茅台之后，也没有第二家酒厂能够使用“国酒”这个说法。

那一个时期品牌宣传管理的空窗期，成了茅台发展史上最具有价值的独一无二的稀缺资源。让一众酒企羡慕嫉妒恨。

为什么郎酒宣传赤水河畔第二大酱酒企业和安酒宣传自己是贵州省第二大历史名酒，都让人感觉槽点满满。因为这种看似提升自己江湖地位的宣传方式，其实潜台词就是告诉受众，我不仅不是第一，还提醒他们去琢磨到底第一是谁，进一步强化了这个第一品牌的江湖地位。

茅台王子和习酒的知名度已经够可以了吧，他们的销售额也是傲世群雄。但是2021年的春节期间，央视一套晚七点的整点报时广告就是茅台王子酒。而现在晚七点的整点报时广告则是君品习酒。他们嫌钱多吗？

品牌宣传，根本不是一蹴而就的事情，更不是一年两年就可以大功告成的事情。一时半会儿的制造话题和热度，只能引起一时半会儿的关注。高投入一年两年之后，如果不再持续投入宣传，在别的品牌大力宣传之下，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

不信，可以走着瞧。这也是为什么国窖1573，洋河蓝色经典，剑南春，水井坊，五粮液等等明明已经名声天下，却继续维持高投入的原因吧。

说的有点多，不喜勿喷！