供应链是一个包含了“计划、采购、制造、交付、退货”于一体的管理体系，可谓是企业的生死链。同样在微商里，供应链也至关重要，因为它关乎着效率的提升。

文|非郭俊峰原创，部分来源网络

供应链决定竞争力

在零售的长跑里，长期消费核心的竞争力在于优质的供应链。

可口可乐的竞争力除了配方及知名品牌身份外，得益于供应链的不同。它有一套严格的供应链管理制度和服务规范，执行对装瓶商、经销商、零售商各个环节的服务和监控，定期审查各经销商和零售商，收集有关产品信息，并就审查结果及时指导改善，实现合作的竞争优势。

沃尔玛持续加大与供应商的合作力度，加强厂家直采，省去中间环节，利用规模采购降低成本，并从源头把握商品品质，保证供应链不断有新突破。

很多传统企业做微商，通常问的最多的问题是关于推广、模式、培训等。但对于我们最关心的却是供应链。

完善的供应链管理可以让企业或品牌以最少的成本获得最大的收益，维持着企业正常运转的重要环节。一个优质的供应链分工细化专业性要求高，不同的环节则会由不同的企业来组成，而不是一个企业来承担所有环节。

“变革”前需摸清底

微商起盘的时候有可能会很快，很多品牌起盘当月会收到很多回款，这个对供应链的考验太重要了，过去的传统商业需要一步一步往上增长，突然间一个90度增长，量又足够大，一般的供应链是难以搞定的。就算大型的成熟的供应链也难以搞定这件事情，不可能一下子给你准备特别多的货。

供应链第一个问题就是断货，在这个过程中必须有一个清晰的认识。

第二个会涉及到质量问题，因为需要的货物很多，会出现质量不稳定的情况。很多工厂没有接过微商的单子，一些工厂过于自信，不免暴露出断货和质量不稳定的问题。

工厂的生产能力能否跟得上你的销售能力，这是一个很大的挑战。做微商就要解决供应链的问题，其他都可以花钱能搞得定，但供应链并不是花钱就可以解决的问题，供应链是企业的决定生死的关键链子，很多操盘手在供应链上吃过亏，所以尽量和一些优秀的、有供应链能力的人合作。

在合作的时候，最好有法律的文书，签订协议、补充合同等，利用合同约束工厂保证我们的利益。注意到过程中可能出现的问题，产品误期怎么办，产品质量问题等。

当我们做到一定体量时，可以拉供应商入股，这样的话能保证供应链安全有效。可口可乐采取特许合同方式管理供应链，自身定位于广告商和浓缩制造商，控制其广告宣传和浓缩液的生产，由装瓶商为其在所在地区或国家建立营销网络，以控股或持股收购装瓶商的模式来不断优化供应链。

还有不能忽视的是物流，很多微商会囤一些货在代理手中，便于日常销售是可以的，但过多就不适合。物流成本高的产品如酒水，运输成本很高，而且运输的难度也比较大，这种产品就适合直接到消费者手中或在本地售卖，如果拿到货再给别人发货，就不合算了，你的产品是否便于运输，这是一个很重要的事情。

微商老大解决供应链问题更要提前做出供应部署，建立系统化流程管理，最大化满足更多代理的补货、退换货需求。

做微商的过程中，更要时刻准备着做一个品牌，拥有了品牌价值，很多问题都不再难，如可口可乐，他们的核心价值凝聚于这四个字，微商在做产品，对于品牌的投入不要“吝啬”，目的是为了获得更大的收益，而不是为了节省。

郭司令微商咨询周六【你问我答】版块，欢迎提出关于微商的疑惑，会有专业导师进行解答，周六将公布结果，欢迎在下方留言评论点赞，期待您的参与。