拆解100个白酒新模式的案例，抱着取其精华弃其糟粕的心态来拆解第9个案例，五粮液专卖店。很多网友让我讲讲五粮液专卖店的案例，今天，我给大家说说投资一百万开一家五粮液专卖店如何？

如果你对五粮液专卖店的开店详情有兴趣,我会通过开店需要投入多少钱？如何赚钱？怎么申请？

做生意一定要跟行业的头部企业合作，这些成功者能够成功肯定是有其道理的，跟着行业老大走，大概率是错不了的。五粮液专卖店是一个好生意吗？值得做吗？讲实话，如果单纯意义上开个店卖五粮液的酒，大概率是赚不到钱的，投入产出比太差。但为什么还有那么多人要去加盟呢？很多人开店的目的这是为了要个名头，真正赚钱的地方都在其他方面。接下来我来具体说一下。

一、投入多少钱？

1、店面投入，五粮液专卖店分为旗舰店、标准店和专柜这三种形式，对应的投入也是不一样的。五粮液官方对加盟店的营业面积要求标准是这样：旗舰店面积要求是不少于150平米；标准店面积要求是不少于60平米；专柜面积要求是不少18平米。

2、保证金，五粮液官方给到的保证金标准是，旗舰店80万元/店；标准店50万元/店；专柜10万元/店。但实际运营过程中旗舰店和标准店的保证金都是差不多的，20万就可以了，如果谈判水平高一点15万也能拿下来的。专柜的保证金就更少了，一两万就够了。

总结一下，按照以上的投资标准，我们来测算一下一个标准店的投入。60平米的装修费以每平方800元来计算，装修费用4.8万，软装再加一倍，也是4.8万；房租按照郑州这样的省会城市临街门面的租金标准，以每平方每月200元为例，一年的房租投入是14.4万。店铺装修费用加上一年的房租投入是24万；首笔75箱任务的普五打款额是44.5万。如果你要开专卖店，还需要在店里陈列五粮液的其他系列产品，如果五粮醇、五粮醇等产品，这些系列产品的陈列品还需要打款20万左右。加上保证金20万，还有就是要预留10万的流动资金作为维持开店日常的运营费用。所有费用加在一起是120万左右。所以，正常情况下，想开一家五粮液专卖店的标准店，准备150万的资金也就差不多了。

二、如何赚钱

1、五粮液产品的利润如何？五粮液专卖店只能卖五粮液的产品，其核心单品是普五。普五的官方标价是1299一瓶，专卖店打款价是989一瓶，但市场上正常的售价基本上都是950到980不等。这是典型的价格倒挂现象。每一个标准专卖店的月销售任务是75箱，超额部分，再进货，每一瓶还要加价100元。所以说，专卖店基本上都是按照任务标准进行销售，一定不会出现多卖的想象，即便是想要多卖，也是去其他地方的同行那里调货。五粮液会给专卖店一定比例的人员和门店费用补贴，但这样的补贴对于店老板来说，只是毛毛雨而已。

2、五粮液专卖店是如何赚钱的？通过对几个五粮液专卖店老板的访谈得知，他们统一的反馈就是开五粮液专卖店不赚钱。这些成熟品牌的产品，价格都是透明的，而且，价格还是倒挂的。卖普五本身就是亏钱的，其他的系列产品虽然有点利润，但上不了量。不赚钱为什么还要开这个店呢？加盟店老板通常有两种赚钱方式，一是通过这个店来养渠道。毕竟五粮液是一个大品牌，有相当强的市场号召力和客户群。有了这个群体之后，再去销售其他的利润型产品，而这些产品大多都不是五粮液的产品；二是通过五粮液专卖店这个品牌形象和资源，去做其他生意，你跟朋友说你开了一个五粮液专卖店，这还是有相当信服力的。这是典型的“挂羊头卖狗肉”的做法，也是大多数开店老板的真实诉求。这就是品牌的价值，你可以通过一个专卖店去实现其他方面的商业价值。

3、做好团购业务，五粮液属于高端产品，这些产品的消费者一般不会到店里直接购买，基本上都是商家送货上门的。但获取这样的客户是需要很好人脉资源做支撑的。通过五粮液这种成熟的大品牌打通客户的关系，然后再顺带卖一卖其他产品给客户，这才是赚钱的关键所在。

三、怎么申请

1、五粮液官网上有联系方式，通过官方联系方式提出你的开店诉求。然后官方会根据你想要开店的属地给你对接五粮液在当地的工作人员，工作人员会根据所在地区的实际情况和公司的开店标准来判断你能不能开店。比如这个地方有没有其他的五粮液专卖店？门店的位置、大小之类的基本情况。能不能开店？这一关是重点。

2、填写开店申请，厂家会给你一个标准版的开店申请表，按照厂家的填报要求逐项填写就好了。申请通过厂家的批准后，你就可以开始准备各种商务合作条款的签署和实际操作了。

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