贵州醇,想说爱你不容易

作者:酒瞎子 时间:2022-12-18 阅读:794

接贵州醇将近两年,实际运作一年多以来,对贵州醇这个品牌可以说是费尽心机、抛尽脸皮。虽然销量没有多少提升,但是不代表俺没有努力。


所以,把心情写出来发在头条上。


推广路上的艰辛谁懂


(一)代理了贵州醇,就不得不开始面对各种质疑。


1.第一次被质疑是刚刚接到酒的时候,碰巧赶上一个行业商会的年会。有一桌上席,十二个人,平时大概都是至少喝水井坊井台的水平。所以我带了贵州醇的真年份5年。商会为了感谢我的赞助,还在大厅两侧的电子屏上打上真年份贵州醇做宣传。


酒桌上有一位经常喝茅台的,闻了闻5年,第一句话问的是浓香吗?又闻了闻,哦,酱香。


2.第二次被质疑是春节走亲戚,给人送的贵州醇10年。对方不仅表示没有听说过,更是对真年份概念不置可否,但是出手不打笑脸人。我带着几千块钱的酒,人家照样笑纳。


3.第三次被质疑更为彻底。当我说了贵州醇的名字时,对方直接了当的说:“野酒”。看我表情很尴尬,就赶紧又补充了一句,贵州酱酒除了茅台和习酒,都是野酒。


(二)请人品鉴贵州醇,最大的问题是口感得不到认同


1.上面写的5年就不说了。这是另一次,10年。对方也是个经常喝茅台的,品了一口后,说,怎么一股腥味?掏心窝凭良心说话,这也是我的感受。我一直以为是我不怎么喝酒,嘴有问题。后来又有多个人说出了同样的感受。


2.又有一次,一位熟人,绝对高端人。对我说,库存多吗?我说不多,酒厂不压任务。他说那就好,卖了之后最好换换,这个酒在别的地方能不能卖好不知道,至少在咱们这里,卖不好。咱们这里人基本上都茅系风格培养起来的酱酒口感,这种风格你需要请人喝十次,别人也不见得习惯。推广成本太高。


3.金典和金尊,同样的价位段和竞品比起来,客户说除了你的面子之外,没有任何优势。言下之意很明显,我给你面子,要几箱照顾一下生意,但是不会长期买不会主动买。


(三)高端价位,让身边人无酒可买


我自己的亲戚朋友们,用酒大户很多。如果把他们一年的用酒量聚拢起来,抛除茅台五粮液,也能卖个200万。其中一个亲戚,甚至曾经在东北自己购买高粱委托一个酒厂酿了10吨酒,不到两年全部用光。


但是,当我做了贵州醇之后,大家实在是无能为力。因为他们不可能拿这动辄几百块一瓶的酒酒当口粮。成本太高了。


亲戚节日用酒,到店里晃悠了半天,最后没做任何表示,最后一个选了青花郎,一个选了洋河梦6+。很无奈!


至亲至爱,像养育孩子一样爱护品牌


为了方便交流,我建了一个贵州醇的经销商交流群,有十来个小伙伴在群里,经常交流心得分享经验。大家一致认为,未来的白酒江湖,贵州醇一定会有一席之地,只不过品牌需要时间培养。而我因为经常发表一些对贵州醇发展的建议,而被大家认为绝对是真爱。而且,我自己也感觉是真爱,真心真意的爱。


1.不愿意低价出售产品,扰乱市场。有一些朋友找我,希望低价拿到贵州醇。价格自然是倒挂的。我却是情怀满满,当时就表达了那样会扰乱市场。甚至我推荐他去找酒厂,做团购商。


2.及时反馈市场信息。看到有倒挂抛货的信息,第一时间发给酒厂的业务人员,希望能及时止损。


3.不断地提出产品和市场意见建议。三番五次地提出酒厂需要针对市场现状,迅速推出更接地气更适合大众口感和能满足更大人群的产品。还提出贵州醇应该区分真年份和真实年份产品,提出贵州醇的包装风格不要太暗黑系。甚至前不久还针对新产品1950,提出最好做出一个年代系列,分别对应1950年建厂,1986年创牌,1992年高光。


4.积极地寻找合作合作伙伴。面对当下的市场和个人的现状,心理也把做酒的朋友仔细分析了一圈,也筛选出了几个可能的合作伙伴,希望共同推进。也找各界人士品鉴,也对多名意见领袖赠酒,等等等等。希望慢慢地培养认知,提升知名度,提升销量。


5.自费推户外广告和礼品。自掏腰包做了两块户外广告,没有问公司报一分钱。自掏腰包印制了400把高质量雨伞,印制了几箱烟灰缸和小酒杯分酒器。没有找酒厂报一分钱。


6.在中高端饭店里铺货。几乎把贵州醇的酒在全市的中高端饭店里铺了一遍。别人给饭店陈列费什么的,而且全部靠老脸。


7.为了品鉴拼老命喝。做筑春,不需要我亲自陪着喝一盅子酒。品鉴贵州醇,我却不得不亲自下场,陪着笑脸陪着喝酒。最多的时候,一周七天喝五次,喝到吃不下饭。


持续努力,今天做了几件事情


1.找一个朋友谈团购分销。这个朋友是喝酒老手,卖酒新人,但是实力雄厚。不过他说喝过贵州醇,实在是喝不惯,感觉咱们这里的人不太容易接受。除非让一个人经常喝这个酒,但是生活在被茅系包围的氛围里,喝到习惯太难了。


2.给财务安排准备收购,打款1950。财务实际上是抗拒的,因为手里的筑春酒缺货,等着卖。又进贵州醇。上两次进贵州醇占款都耽误了事。


3.给业务安排找15到20个核心烟酒店专销贵州醇1950。这个产品主做渠道,找出高质量的核心店。


4.联系2个团购分销伙伴。一个因为口感问题,选择了筑春。另外这个就专做贵州醇了。主推1950和金尊两款。


5.谈了一个团购客户。春节前20箱贵州醇金尊。


新年伊始,心里纠结意难平


我说,卖酒,最不能讲的就是情怀。因为,你对酒厂是真爱,酒厂却只看你能不能多多地卖。


而同样价格销售贵州醇和筑春,利润贵州醇是要低不少的。而且因为口感问题,贵州醇更难推。至于品牌,两个都差不多。


只不过筑春因为有百元价位酒冲锋在前,喝过的人自然而然的知道了筑春的品牌和历史。愿意继续往上喝。


所以我批评贵州醇,坚持自己高端定位的时候,不知道有没有想过市场的现状,三年疫情下来,老百姓的腰包到底还鼓不鼓?即便贵州醇的目标客户是高端人群,但是那些高端人群的收入是不是在下滑?


不知道酒厂有没有看到,市场上那么多品牌的酒早就开始跌跌不休跳水。君品习酒搞到880,习酒窖藏1988有490出货,摘要珍品525有人出货,国台国标怼到了270,珍十五大量的350现货。


如果郑州百荣市场解封,估计会有更多更猛烈的酒奔涌而出,价格可能一泻千里。这些难道完全不影响贵州醇的目标客户市场吗?


贵州醇新出的这个1950,毫无意外地又开启独立招商了。当然首先招呼了老经销商,但是却依然是新打款进货。


如果以前做高端产品的经销商,在这个春节里又是惨淡经营,春节后会不会有多家经销商抛货回款?谁能保证这种事情不会发生?不要讲厂家主动退货,那种事情谁不懂?


眼看又一年春节即将来临,又一个合同年份即将到来,还有没有未来?


我知道,写下这些,又会有人怼我,说自己没本事卖酒还装熊。


随便吧!


贵州醇,想说爱你不容易


贵州醇,想说爱你不容易


贵州醇,想说爱你不容易


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