贵州醇，想说爱你不容易

接贵州醇将近两年，实际运作一年多以来，对贵州醇这个品牌可以说是费尽心机、抛尽脸皮。虽然销量没有多少提升，但是不代表俺没有努力。

所以，把心情写出来发在头条上。

推广路上的艰辛谁懂

（一）代理了贵州醇，就不得不开始面对各种质疑。

1.第一次被质疑是刚刚接到酒的时候，碰巧赶上一个行业商会的年会。有一桌上席，十二个人，平时大概都是至少喝水井坊井台的水平。所以我带了贵州醇的真年份5年。商会为了感谢我的赞助，还在大厅两侧的电子屏上打上真年份贵州醇做宣传。

酒桌上有一位经常喝茅台的，闻了闻5年，第一句话问的是浓香吗？又闻了闻，哦，酱香。

2.第二次被质疑是春节走亲戚，给人送的贵州醇10年。对方不仅表示没有听说过，更是对真年份概念不置可否，但是出手不打笑脸人。我带着几千块钱的酒，人家照样笑纳。

3.第三次被质疑更为彻底。当我说了贵州醇的名字时，对方直接了当的说：“野酒”。看我表情很尴尬，就赶紧又补充了一句，贵州酱酒除了茅台和习酒，都是野酒。

（二）请人品鉴贵州醇，最大的问题是口感得不到认同

1.上面写的5年就不说了。这是另一次，10年。对方也是个经常喝茅台的，品了一口后，说，怎么一股腥味？掏心窝凭良心说话，这也是我的感受。我一直以为是我不怎么喝酒，嘴有问题。后来又有多个人说出了同样的感受。

2.又有一次，一位熟人，绝对高端人。对我说，库存多吗？我说不多，酒厂不压任务。他说那就好，卖了之后最好换换，这个酒在别的地方能不能卖好不知道，至少在咱们这里，卖不好。咱们这里人基本上都茅系风格培养起来的酱酒口感，这种风格你需要请人喝十次，别人也不见得习惯。推广成本太高。

3.金典和金尊，同样的价位段和竞品比起来，客户说除了你的面子之外，没有任何优势。言下之意很明显，我给你面子，要几箱照顾一下生意，但是不会长期买不会主动买。

（三）高端价位，让身边人无酒可买

我自己的亲戚朋友们，用酒大户很多。如果把他们一年的用酒量聚拢起来，抛除茅台五粮液，也能卖个200万。其中一个亲戚，甚至曾经在东北自己购买高粱委托一个酒厂酿了10吨酒，不到两年全部用光。

但是，当我做了贵州醇之后，大家实在是无能为力。因为他们不可能拿这动辄几百块一瓶的酒酒当口粮。成本太高了。

亲戚节日用酒，到店里晃悠了半天，最后没做任何表示，最后一个选了青花郎，一个选了洋河梦6+。很无奈！

至亲至爱，像养育孩子一样爱护品牌

为了方便交流，我建了一个贵州醇的经销商交流群，有十来个小伙伴在群里，经常交流心得分享经验。大家一致认为，未来的白酒江湖，贵州醇一定会有一席之地，只不过品牌需要时间培养。而我因为经常发表一些对贵州醇发展的建议，而被大家认为绝对是真爱。而且，我自己也感觉是真爱，真心真意的爱。

1.不愿意低价出售产品，扰乱市场。有一些朋友找我，希望低价拿到贵州醇。价格自然是倒挂的。我却是情怀满满，当时就表达了那样会扰乱市场。甚至我推荐他去找酒厂，做团购商。

2.及时反馈市场信息。看到有倒挂抛货的信息，第一时间发给酒厂的业务人员，希望能及时止损。

3.不断地提出产品和市场意见建议。三番五次地提出酒厂需要针对市场现状，迅速推出更接地气更适合大众口感和能满足更大人群的产品。还提出贵州醇应该区分真年份和真实年份产品，提出贵州醇的包装风格不要太暗黑系。甚至前不久还针对新产品1950，提出最好做出一个年代系列，分别对应1950年建厂，1986年创牌，1992年高光。

4.积极地寻找合作合作伙伴。面对当下的市场和个人的现状，心理也把做酒的朋友仔细分析了一圈，也筛选出了几个可能的合作伙伴，希望共同推进。也找各界人士品鉴，也对多名意见领袖赠酒，等等等等。希望慢慢地培养认知，提升知名度，提升销量。

5.自费推户外广告和礼品。自掏腰包做了两块户外广告，没有问公司报一分钱。自掏腰包印制了400把高质量雨伞，印制了几箱烟灰缸和小酒杯分酒器。没有找酒厂报一分钱。

6.在中高端饭店里铺货。几乎把贵州醇的酒在全市的中高端饭店里铺了一遍。别人给饭店陈列费什么的，而且全部靠老脸。

7.为了品鉴拼老命喝。做筑春，不需要我亲自陪着喝一盅子酒。品鉴贵州醇，我却不得不亲自下场，陪着笑脸陪着喝酒。最多的时候，一周七天喝五次，喝到吃不下饭。