5月19日下午，贵州茅台召开2020年度及2021年一季度业绩说明会。会上，众多投资者对茅台涨价相关问题提问。“截至目前，公司没有调整产品价格的计划。”这是贵州茅台董事李静仁给出的答案，茅台不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。

小编就价格相关问题致电茅台方面负责人，对方表示，尽管目前多家酒企均有涨价，但茅台酒的价格并不能随意升降，要顾及多方面因素。业内人士分析称，茅台酒既具有商品属性，也有金融属性，有效控制茅台价格对于企业个体效益及社会效益均有重要意义。

PART ONE

未来没有提价计划

茅台价格牵动众多投资者的心。在此次业绩说明会的投资者提问页面，茅台出厂价和市场价不匹配、未来提价有无计划等问题成为多数投资者的首要关切点。

贵州茅台董事长高卫东、董事李静仁、副总经理刘刚等人均在回答中表示，截至目前，公司没有调整产品价格的计划。李静仁进一步指出，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当。

投资者对于价格的关切与其他白酒品牌的纷纷涨价不无关系。北京商报记者梳理发现，5月以来，酒鬼酒、贵州醇、泸州老窖等多家酒企宣布提价，涨幅从10元到百元不等。在酱酒生产的主力产区茅台镇，2020年的基酒价格相比往年同期涨幅高达20%-50%，为近十年来之最。

在此情况下，茅台连续四年不调高出厂价显得格外特殊，相比于其他酒企是否还具备价格优势也让投资者担忧。不少投资者提出放开价格管制，让市场定价。一位投资者提问道：“现在若因茅台丢失了自己市场化的提价权，最后资本市场表现落后别人，这个因素是否会让茅台有一天丢失白酒第一？”

高卫东回应道，近年来，在茅台的倡议下，中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头。不过，茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事，并将立足扩大内需这个战略基点，保持战略定力，坚持稳中求进，努力推动公司实现高质量发展。

PART TWO

为稳价下大功夫

尽管茅台酒的出厂价岿然不动，但到了市场终端，茅台酒的价格则越炒越高，一瓶难求。北京商报记者在市场走访中发现，飞天茅台已从春节期间的2700元左右涨至3000元以上。对于终端销售，茅台则从监管、渠道等多方面控制价格，以“稳市稳价”。

小编了解到，今年2月，茅台发布公告表示，所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。今年1月，茅台推出“拆箱令”，要求茅台酒100%拆箱原价售卖，引发网友热议。

多位投资者也就拆箱售卖一事提问，李静仁表示，2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。

高卫东也在业绩说明会最后几分钟，对投资者表示，目前拆箱卖茅台酒依然在执行中。

除了加强监管，在销售渠道方面，投资者也与茅台进行了积极互动。一位投资者对茅台是否有计划扩大直销以增加上市公司利润进行提问。高卫东透露，今年贵州茅台已在重庆增设1家自营店，目前共有2家。接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。

贵州茅台财报数据显示，今年1-3月，贵州茅台直销卖酒收入从去年同期的19亿元增至47.8亿元，营收比重从去年同期的8%升至17.5%。

另有投资者建议茅台增加电商渠道的茅台酒供应，从而防止经销商囤货造成市场波动风险，并建议电商渠道出货价高于传统经销商，从而提高公司利润。

关键问题一览

1)原材料上涨对茅台成本的影响

贵州茅台副总经理、财务总监刘刚：原材料价格上涨对公司成本影响有限，公司主要产品毛利率仍然保持稳定，在行业处于领先地位。

2)茅台扩产

茅台董事长高卫东：扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司目前正在开展相关论证工作。

3)股权激励

茅台董事长高卫东：贵州茅台没有相关计划。

新媒体编辑：赵丹

记者：赵丹

图片：上证路演官网