酱酒的分化让我们开始反思，是停滞不前被时代淘汰，还是走在变化之前，抢先抓住时代机遇？如何塑造更加强有力的长期发展战略，正成为每一个酒业从业者所面临的最大难题。

时代始终是往前进的，任何一个品类，任何一个赛道，随着参赛者数量的增加，其内部竞争与外部环境必然会发生改变。

根据调研数据显示，从香型选择上来看，酱香和清香占比最高，分别为48.3%和41.3%，酱酒依然火热，清香逆袭回归。浓香占比34.7%，兼香12.4%，其他香型0.7%，无香型偏好4.2%。

目前国内浓香白酒市场已经成熟稳定，名酒好卖但门槛高、要求多。酱酒热带来的扰动，却让未来国内白酒市场淘汰赛的局面变得更加复杂。

随着酱香的兴起，市场也担忧酱香产品会对现有白酒消费市场造成冲击，进而影响其他香型上市公司的业绩。

确实，近年的白酒界掀起了一股酱酒热。这股热潮始于2015年、2016年，去年达到一个相对的高峰。

在某种程度上，酱酒的排他性导致了这轮酱酒热，还有白酒消费升级等其他原因，这不仅让小酒厂来不及改变方向，让大牌名酒也更偏向于走高端化。

行业内的竞争，消费者们并不想买账，要想抓住市场，除了走高端路线，还得开发其他路径，绕开传统模式，围绕消费者。

所以定制酒更是一种发展方向，现在的定制酒酒体口味选择不再单一，不再只有一种香型，多重口味可以选择。

现在的定制酒不囤货，不压库存，真正的零投入 。升级的2.0版本，不再仅限于传统几千万起订的大牌OEM，或者一箱起订针对C端客户的贴标酒。

现在的升级版定制酒，瓶身不仅可以360度随心所欲设计，酒体也是合规合法，具有流通性，再也不用担心喝到三无产品。

升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。

不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。

定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。

定制酒的合规合法化、流通化，高性价比，让更多的白酒经销商看到希望，多一条路就多条希望。

希望大家都能战胜白酒寒冬，走出烦恼，参与进定制酒来。有人会问压力也没有了吗？当然是有的，有压力才会有动力。

欢迎大家讨论交流指正。