近日贵州省市场监管部门约谈了贵州省所有的茅台经销商和专卖店，要求“五不得”并做到“三个承诺”，目的就是让茅台价格回归理性到1499元每瓶，具体措施就是不准囤积居奇、不准与黄牛党往来、不准售卖假冒伪劣、不准弄虚作假严格销售记录等等。

这是明确说明属于行政约谈，提高到了行政的层面，包括违法乱纪的说法。这可能是从贵州省开始，以后会逐步扩大到全国各地。因为茅台969元进货价，售卖1499元已经属于相当高的暴利产品了，结果终端价多次冲顶3000元大关，中间环节的暴利，一方面严重扰乱了茅台的市场秩序，另一方面引起相当大的民怨，主要就是经销商的囤积居奇和黄牛党、老酒经营者的互相倒卖。从另一个方面，无论茅台厂家或者营销者的过度营销和炒作也是不可回避的现实？茅台酒，不但飞天茅台、年份茅台、茅台老酒，甚至包括汉醬老酒等通过年份价格标识就是一种过度营销和炒作，带来了市场的囤积居奇和不断推泼助澜。

话又说回来，正是因为茅台的价格居高满足了人们的面子消费，成了人们身份的象征，请客是、送礼是……

同时，因为茅台价格受到追捧，也带来酱酒热，虽然行业内一再强调茅台热不代表酱酒热，但是现实的确带来了对茅台和酱酒的追捧，酱酒成风！而且酱酒的白酒份额河南、广东、山东、江苏有逼近三分之一的趋势。另一个方面，名酒厂家纷纷以茅台为标杆，定价也是1399，甚至超过1499，似乎价格在茅台上下才能化为同一档次。也因为茅台屡次冲顶3000元大关，拉开了诸多白酒甚至名酒的价格差距，因为前一段时间各个厂家争相涨价缩短差距。

可是，茅台集团也是多种手段、多种方式、多种场合努力让茅台价格回归1499元每瓶，例如增加KA卖场和名酒连锁的直营到53家，目的就是平息价格到1499。但是大的氛围让这些措施有点杯水车薪。

如果茅台酒通过这次的行政约谈，提高到违法乱纪的层面，我相信会起到很大的震慑作用，只要加强监管，我相信会有所回落。可是，茅台回落到1499元，对白酒行业带来什么变化和影响呢？我从以下几个方面做一分析：

一、影响了谁的收益，动了谁的奶酪。

这次行政约谈目的就是让茅台价格回归理性，利润回归正常。原本丰厚的利润不再暴利，所以一定影响最大的是茅台经销商和专卖店，原本他们就是最大的受益者和最大的囤积居奇始作俑者。另外“五不准”和“三承诺”给经销商带上了紧箍咒上紧了法律的条绳，同时明确切割了经销商与黄牛党的勾连。

二、茅台集团利润没有影响。

茅台的出厂价仍然是969，直营仍然是1399，原本利润不会降低，而且增加了直营的利润。但是，茅台一定会增加直营的渠道和力度，同时也会加强管控，在这个渠道工作人员也最容易出问题，曾经的茅台电商就是典型。

三、茅台价格是否快速回落。

茅台价格快速回落的可能性不大，需要一个过程，但是价格肯定会受到影响，社会2000多亿的库存会得到一定的释放，如果释放较多再加上茅台和政府的努力一定会慢慢回归。

四、老酒经营者和收藏者该如何做？

老酒经营者近段时间需要谨慎对待，不可大量囤积。老酒收藏者也需要谨慎购买，之前我都讲过茅台的价格冲顶3000元不是购进的最佳时期，而且再增高的可能性不大。所以，这两种类型的人员需要更多的清醒与理智。

五、白酒届最大的影响是什么？

茅台价格理性回归到1499，势必拉近了千元价位的五粮液等，价格差距小反而影响了五粮液等千元价位的产品销售。同时，也会给近段跟风涨价的产品再来一盆冷水，很可能对某些品牌带来毁灭性的打击。同时，也会让影响行业从过度营销回归理性，充分考虑品质、品牌、实力等综合因素，而不是盲目的跟风、对标、涨价！