当互联网不断发展，信息越来越透明之后，简单粗暴的营销手段渐渐淡出视线，传统广告模式也在逐渐收缩自己的地盘，而一些新的营销模式，正越来越流行。跨界，就是这其中一个。通过品牌合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透与融合，带给人耳目一新的体验的同时，塑造品牌的立体感与纵深感。

近日，一个上市不久的葡萄酒品牌——长城海岸，就通过一场跨界活动，不仅更进一步地丰满了品牌形象，还在当下流量获得成本越来越高的形势下实现了对长城天猫旗舰店流量的大量引进，可谓“双杀”！

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跨界《美丽俏佳人LIVE》，长城海岸迎来大丰收

关注美妆的女性朋友必然都知道《美丽俏佳人LIVE》这档节目，由美妆节目鼻祖的安徽卫视《美丽俏佳人》节目衍生而来，收视人群在3亿以上，深得观众们的喜爱，并见证了中国美丽的萌芽和成长。

而在7月12日晚间的这期栏目中，长城海岸成了主角，直播平台更搬到了长城天猫旗舰店，在直播中，主持人多次对红酒的美容、健康等功效进行介绍，并推荐众多可与红酒搭配的美食，赢得众多观看直播的观众的互动，节目中，长城海岸时尚的造型也纷纷获得观众青睐与关注，纷纷留言询问价格与优惠信息。

效果是明显的，根据最后的数据统计，当天在线观看量近150万，长城葡萄酒天猫旗舰店访客数增长250%，新访客数增长300%，关注人数增长285%，支付金额增长67%。

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为何长城海岸实现“双杀”？主题、平台、品牌契合度缺一不可

我们知道，在残酷的现实中，跨界一旦“跨”的不好，便只剩尴尬，徒留品牌主们的一段自嗨。那为何长城海岸与《美丽俏佳人LIVE》的这次跨界，效果如此明显？从双方的合作中，我们又要提到的观点是：活动主题、平台、双方品牌契合度，缺一不可。

首先，是这次直播活动的主题选择，据了解，本次跨界直播的主题为“球迷家属生存作战”。一方面紧扣这段时间热火的“世界杯”的全民主题，另一方面又主动避开正面战场，反而另辟蹊径的选择了“球迷家属”这一群体，让他们成为了这次直播面向的主体。

当球迷们在熬夜刷着世界杯，过着日夜颠倒的生活时，球迷家属们常常“苦不堪言”，当全世界都在关注球队与球迷的表现时，“球迷家属”作为一个庞大群体，其实是一个更不该忽视的部分。本次主题的选择，可以说，自带流量，必然会引来众多观众的观看。

此外，节目中关于红酒功效的介绍，关于美食的搭配推荐，也为另一部分愿意一起观看世界杯的家人们创造了很好的场景：一杯红酒配美食，共同为球队加油。可以说，切入球迷家属这一群体，其实际影响力甚至要远远大于选择球星或者球迷作为话题点。

其次，是关于平台的选择，抛开定位不够精准的电视媒体与网络媒体，拒绝纯直播app平台，长城海岸这次选择了直接与消费挂钩的天猫旗舰店的直播，保证品牌露出的同时，还实现了流量引进，可谓一举两得。

最后，也是所有跨界合作都会考虑的问题——双方品牌的契合度。显然，《美丽俏佳人LIVE》定位于在校大学生、都市白领、时尚主妇、以及所有爱美、追求时尚并渴望不断提升自己的年轻女性。

而长城海岸，定位于追求“温润人生”的年轻群体，更是长城葡萄酒旗下一款大众时尚品牌。

同样的追求年轻，同样的成为时尚的标签，双方的合作可谓一拍即合，爆发出真正的属于跨界营销的能量。

直播观看量、店铺粉丝转化量、销售额都是看得见的收益，而看不见的，更多地，便是隐藏在这场跨界营销背后的品牌推广的成功之处了。

自上市以来，作为构成长城葡萄酒旗下产品矩阵的重要一员，长城葡萄酒担任着自己的品牌重任：倡导温润人生的态度，引领温润生活方式，以温润的内心力量，变得更好，走的更远。

这一温润的态度，不仅体现在来自蓬莱海岸特有的温润口感上，还体现在长城海岸独具风格外观上，不仅仅是因为区别传统的设计思路，更重要的是通过包装，海岸“温润柔雅”的人设呼之欲出：治愈系的蓝色、绿色和充满希望的金色、仿佛随意挥就的水粉画，温润的海风仿佛正透过这瓶葡萄酒扑面而来，带给人一种安宁感。

这一温润时尚的外观设计，也在现场直接收获了同样追求时尚的粉丝，就有观众表示：长城海岸这款酒的包装很特别，跟别的葡萄酒不一样，感觉很时尚。

再加上主持人现场对长城海岸温润口感的描述，长城海岸品牌观念，这次不仅获得观众认知，实现品牌既对且准的传播，还收获了一群粉丝，让这些年轻群体，以最温润的姿态，迎接生活的挑战。

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