文丨大家酒评内容中心

10月8日，茅台酱香酒公司2018年样板市场推进会在贵阳举行，会议围绕如何进一步打造样板市场进行发言及讨论，与会代表积极踊跃发言，各抒己见，找痛点，寻方法，做规划，到今年底，全国各省区将交出一份满意答卷。

贵州茅台酒股份公司副总经理，酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿主持会议并讲话，酱香酒公司助理级以上人员，样板市场相关责任人等100余人参加会议。

会上首先进行了市场案例分享；山东一区、贵州一区、河北一区和甘肃省区代表先后做了发言，分享了各自市场的一些优秀做法和工作亮点，让与会者耳目一新，为下一步样板市场打造提供了一些想法和见解。

李明灿认真听取了市场案例分享，针对每位代表的发言一一作了点评，并勉励公司所有营销人员，一定要多学习、多交流、多走动，学习别人的长处，看到自身的短处，共享好的发展经验，并认真思考，形成良好的学习氛围。

随后，进入集中讨论阶段，来自贵州二区、河南一区、北京省区、上海省区、湖北省区积极踊跃发言，针对样板市场打造、市场问题、动销工作等提出自己的想法和建议，为样板市场打造工作积极献言建策。各省区的责任领导酱香酒公司副总经理、总经理助理也都针对各自分管的区域市场的样板市场打造工作分别提出自己的想法和建议；讨论环节针对样板市场打造和市场问题的现状作了一个全面的剖析，分析了市场存在的主要问题并提出了市场解决方案。

副总经理张旭、郑悄然、曾祥彬，纪委书记谢钦卿 ，总经理助理杜建、赵霜、向为华、刘景平结合分管的市场工作依次进行了发言。

李明灿在听取完各位领导的发言后强调，样板市场是加强基础市场的一种有效手段，不要基于一种模式，要结合当地市场的实际情况进行策划、打造，不要搞“形式主义”和务虚，要务实，集中精力抓住一个点，实现可持续发展。

对于下一步的工作，李明灿提出了具体的要求：第一、紧盯营销指标，确保完成任务。虽然全年任务指标完成进度较好，但是2018年营销指标不动摇，要求营销团队要全力以赴；第二、要追求营销创新，确保动销有效。样板市场打造是为了提升市场占有率，市场工作的关键在于让消费者要喝下去，提升开瓶率，针对消费者的好的方案要长期执行；第三、强化文化营销，提升品牌塑造力。对于好的品牌文化的活动，如王子酒广场舞、王子酒助力军转干部创业活动、贵州大曲有奖征文等，要深入去开展；第四、强化尽职尽责，确保执行力的提高。各省区、各事业部、分管领导和后勤部门要提前做好2019年营销规划，提前计划和部署，为2019年开门做好准备，营销团队要尽职尽责，做好市场管理和服务工作，提高工作效率；第五、强化作风建设工作。对于慵懒散慢拖现象零容忍；对于市场反映的工作作风问题凡举报必查、做到加大劳动纪律巡查力度。

（文章由海纳机构项目组供稿）