赞助顶级赛事IP+城市巡回网球赛，水井坊在深耕体育IP的时候打了一套“组合拳”。

文 | 白晨

昨日，水井坊将携手上海劳力士大师赛的消息便已经在圈内刷屏。

今日（6月8日）下午，水井坊与上海劳力士大师赛达成了为期3年的战略合作，签约仪式在成都举行。上海劳力士大师赛赛事管理及推广方久事体育的代表、多座城市的网球协会代表、网球名人郑洁、体坛前名将孙晋芳以及水井坊的领导与客户代表应邀出席了此次签约活动。、

对于水井坊拿下这个体育界的顶流IP，有行业人士表示：“在意料之中，水井坊重返顶级网球赛事是继续加强高端攻势的信号。通过‘上海劳力士大师赛+城市网球赛’的这套组合拳赋能，有利于水井坊·典藏大师进一步抢夺高端市场。”

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大师X大师，拿下顶级IP的3年战略合作权

对于这次合作，可以说聚焦了体育圈和酒圈的目光。

一方是九代酿酒大师酿就的“浓香宝藏”——水井坊·典藏大师，一方是无数网球大师角逐的顶级赛事，水井坊与上海劳力士大师赛达成长达3年的战略合作，可以说是“白酒大师”与“网球大师”的碰杯，是大师与大师的惺惺相惜，二者的强强联合理所应当。

对此，四川水井坊股份有限公司副董事长，代理总经理朱镇豪在谈到了双方合作的基础时表示，“源自于同样追求卓越的坚持和态度。”

同时，上海久事体育产业发展（集团）有限公司总经理杨亦斌则认为，水井坊百年精益求精的精神与上海劳力士大师赛的办赛理念不谋而合，双方致力于不断提升品牌价值、提高用户和观众体验，为满足人们对美好生活的向往而共同努力。此番合作为赛事品质的进一步提升、网球文化的深耕推广、国际一流赛事生态平台的打造奠定坚实基础。

事实上，在荣誉赞助上海劳力士大师赛前，水井坊已经多次“结缘”网球。

作为见证者的原成都市委副书记张锋回顾了水井坊2000年起持续多年冠名国内网球赛事、以及成为中国网球公开赛白金赞助商等举措，将水井坊与网球运动之间持续十四年的深厚渊源娓娓道来。

由此可见，一“网”情深的水井坊与上海劳力士大师赛的携手可以说也是水到渠成。

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挺进十城，“赋能战”打响

据研究显示，高端网球赛事的受众具备以下特点：第一，高学历人群；第二，高收入人群；第三，主要人群年龄为35岁-44岁的男性；第四，在社会组织中，多为企业高管和决策人；第五，将健康的生活方式和消费理念放在家庭可支配收入的重要位置。

由此不难看出，水井坊与上海劳力士大师赛的受众人群是高度吻合的。那么，水井坊拿下上海劳力士大师赛的荣誉赞助商，可直达高净值人群。此举，既能提升水井坊·典藏大师在高端圈子的影响力，为产品在一线动销赋能；也有利于进一步强化品牌的高端化战略。

值得注意的是，微酒记者在现场还了解到，“水井坊杯·城市网球赛”已经正式启动，该赛事将覆盖成都、苏州、杭州、上海、北京等十大城市。

赞助顶级赛事IP+城市巡回网球赛，水井坊在深耕体育IP的时候打了一套“组合拳”。据行业分析指出：“水井坊杯·城市网球赛覆盖的都是水井坊的重要战略市场。一边是顶流IP的高空输出，一边是下沉一线的地推赛事，水井坊‘两手抓’的策略能实现与网球圈子人群的精准对接，从而水井坊·典藏大师等高端产品的动销赋能。”

其实，在市场层面，水井坊·典藏大师在去年底就已经进一步上调零售价，站上1199元的高端价位带。

显然，水井坊这次在体育IP上发力，可以对水井坊·典藏大师进攻高端形成最直接的拉动。

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典藏提速，水井坊开局抢跑

在行业人士看来，水井坊与顶级体育IP合作是水井坊•典藏大师品牌高端化提速的表现。如果把时间线拉长，这其实是水井坊的既定战略。

4月6日，在2021年水井坊经销商大会上，朱镇豪在向经销商分享自己的思考时就明确指出：“水井坊接下来的策略之一就是要品牌高端化。”

为了赢取更大的高端份额，水井坊明确了从三个方面着手：

第一，全新的品牌传播，打造更强更高端的品牌精神；第二，核心媒体聚焦高端消费群体，包括在北上广以及重点城市的机场/高铁，重点地标户外和高端场所的品牌露出；第三，营销费用投入倾向高端。

由此不难看出，顶级网球赛事是重要的高端赛事之一。水井坊时隔多年后重返网球圈也是强化高端战略的有效路径之一。

整体来看，水井坊今年在高端的进攻更加强势了。尤其是在今年的“春糖”会上表现的淋漓尽致，携自身东道主的优势，水井坊成都市场发起全方位的立体化传播，从机场、地铁、城市商圈到交通干道全都被水井坊元素“霸屏”。

从今年水井坊Q1业绩来看，12.40亿元，同比增长70.17%；净利润4.19亿元，同比增长119.66%。可见，水井坊已经重回增长快车道。而在高端扩容的趋势下，水井坊不断强化高端攻势，以水井坊•典藏大师为代表的高端产品势必拿下更多市场，成为其稳增长的有力助推器。

种种迹象显示，在“十四五”开局之年，水井坊已经奔跑起来！