8月7日，主题为“晒亮点、找差距、谋进步”的贵州茅台酱香营销有限公司贵州二区半年营销工作会议在国酒茅台（遵义）迎宾馆会议中心召开，贵州二区50多家经销商单位负责人、贵州二区全体营销人员参加会议，贵州二区经理张燕虎、酱香酒公司市场管理部经理助理李志出席会议。

晒亮点

茅台酱香酒公司上半年业绩突出，2018年上半年茅台酱香系列酒销售额超45亿，全年目标冲刺80亿、甚至或将破90亿 。

酱香型酒2018年上半年业绩增长显著，以茅台为核心的酱香酒不断获得势能加持，带领众多酱香酒品牌加快步伐突飞猛进 。

恒源泉贸易有限公司仁怀分公司代表刘杰表示，公司超额完成时间过半销量过半的目标，公司计划销售贵州大曲50吨，已完成35吨，同期完成了销售目标，提升了销售终端对厂方的品牌信任度、提升铺市的终端数量，且进行了择优淘汰无效终端，在团队建设上 ,销售队伍优劣淘汰后已扩充到近100人。

会议上，贵州二区业务代表赵越对茅台迎宾酒（中国红）开展的钓鱼活动进行了案例分享和交流，钓鱼活动由微信、圈内、商家三方推广，预期活动费用少，并得以消化库存，预计4万人次知道此次比赛，茅台迎宾酒（中国红）品牌从而得到推广，同时获得钓鱼群体对茅台迎宾中国红品牌的肯定。

找差距

会议上，经销商表示策划方案方面欠缺，临期活动方案比较仓促，对营销方案领悟不足，资料收集难度大，导致经销商疲于应对资料收集，策划能力不足。

谋进步

此次会议上，遵义市恒源泉贸易有限公司仁怀分公司表示下半年规划提前完成销售计划，力争每月上旬完成所有计划；加强铺市工作，提升陈列占有率到80%以上 ；扶持辖区范围内的所有分销，促进共同提升；多学、多模仿、能用的资源都有效的投入市场。

做好服务，管好队伍，增强服务意识，满足市场需求。本次会议上，张燕虎传达了茅台公司7月份召开的半年营销会议精神及领导讲话内容。张燕虎强调，要按照茅台集团党委书记、总经理李保芳的要求：保持定力、保持清醒、保持干劲、围绕“管理强基、市场固本、增长出力”三大重心任务，持续努力，接续奋斗、延续势头，扎实推动系列酒稳健发展。

推进市场建设，确保市场有序健康发展。为落实半年营销工作会精神，张燕虎在会议上做了重要讲话，明确指出要按照李明灿董事长“吆喝起来加油干”的要求，持续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，突出“抓管理、强基层、大单品”核心工作，扎实推进系列酒稳健发展。

会议最后，张燕虎围绕核心产品推进市场建设，夯实市场基础，逐步推进大单品战略，对公司下半年核心建设产品从价格体系调整、基础工作、营销活动、样板市场建设、市场费用进行系统的宣讲。