茅台酒市场供需紧张，消费者说经销商囤货居奇，经销商也叫苦连连。市场到底哪个环节出了问题？《红周刊》昨天刊发文章，咱们一起看看。
01、从2020年起，茅台酒供求关系可能会缓和
据报道，为满足元旦、春节“双节”的茅台酒消费需求，从2019年12月12日起提前执行2020年第一季度茅台酒计划，预计投放量达7500吨，将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。
业内人士皮茂帅在接受《红周刊》记者采访时表示，茅台酒价在历年春节前都会保持高位态势，7500吨的计划额度并不算小，对零售价格的影响取决于投放的节奏和速度。一位贵州地区的经销商向记者表示，近期购买茅台酒的消费者多属春节期间需要“用酒”的，目前零售价格在2700~2800元的区间，但年后的茅台酒价可能会走下坡。
▲茅台集团投放7500吨茅台酒
在一级品酒师、资深白酒收藏爱好者、德邦基金总经理助理于波看来，供应量是影响2020年茅台酒“一批价”的核心因素，明年茅台酒价可能出现“大起大落”的局面。于波向《红周刊》记者表示，从前年开始，茅台“7500吨”量级的供应释放已经比较成熟了，其目的是为了对冲短期的需求高峰，如果供应量在短期内“脉冲式”释放，极端情况下“一批价”甚至可能回落至1500～1800元，“茅台酒价格从今年9月开始回调，有经销商曾报出1800元的期货价格”。但如果市场顺利消化这部分供应，短期内茅台酒供不应求的局面仍难以改变，零售价或许还能突破3000元的高位。
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消费需求占主流、经销商对囤酒态度谨慎
茅台终端售价连续几年高位运行，令市场担心茅台酒究竟是被真实消费了，还是遭遇了渠道或者买家的囤货炒作？
针对有的投资人强烈质疑的经销商囤货，皮茂帅对《红周刊》记者表示，一般来说，经销商都会有几个固定的老客户和团购客户定期买酒，因此经销商会控制其出货节奏，主要目的要确保其长期“有货可卖”，因此算不上囤货。另外在临近春节等特殊时期，经销商也会根据历史价格走势延后投放的节奏。
“据我接触的茅台指定经销商，基本都没有超过一个月的存货”，于波向记者证实，对于面向终端零售的经销商，在普茅上多是“赚量”而非“赚差价”，原因在于一方面是茅台酒厂商的要求，另一方面是这些代理商也多经历过2012年之后连续几年的不景气时期，因此他们手中茅台酒的销售周期不会超过2个月，进入旺季还要进一步加快出货节奏。中国食品分析师朱丹蓬也向《红周刊》记者表示，随着近期茅台销售渠道改革的深入，茅台酒价出现了明显回落，经销商的囤货热情也将消退。
▲消费者排队购买茅台酒
前述茅台酒经销商向记者表示，绝大多数经销商都不存在囤货的情况，“卖了可以再进，即使缺货时大配额的经销商也可以通过其他渠道拿货”。
当记者表示希望批量购买并囤货茅台酒时，她向记者表示，现阶段茅台酒的价格并不低，市场上也有其他质量不错的酱香酒来满足需求，茅台酒进一步上涨的空间不大，而且行情无法准确预测，“真的不建议囤货，如果只是少量买那是可以的，大量囤货真的有风险”。
在资深茅粉“羊总之花菜炒蟹”看来，本轮茅台酒的上涨与上一轮“疯狂”上涨有本质区别，他在接受《红周刊》采访时表示，本轮白酒景气周期背后是由真实的民间需求所推动，主体是普通消费者；其次茅台管理层也“未雨绸缪”，积极采取控量、控价、稳价等措施，防止茅台酒价再次失控而重蹈覆辙，因此本轮白酒景气周期的持续时间可能长于以往。
在经销商层面以外，茅台酒的民间囤货情况也为投资人所关注。记者在和一位资深茅粉交流时对方表示，与其说囤货不如说是收藏，“我们不是要把茅台酒存起来等升值了再卖出去，而是未来消费用，比如儿女婚宴，不能等到临用再去买，到时候你也买不到”。这样的“延迟消费”情形，在茅粉中是一个普遍现象。
随着7500吨茅台酒投放市场，春节前茅台酒市场价格势必将逐渐回落。然而您觉得在供需及市场中，哪个环节出现问题，导致茅台酒价格起落不定？留言区告诉我们。（来源于红周刊，如有侵权，请联系删除）
