还有三天迎来端午假期,这几天,市场需求也达到顶峰。这几天21年的散瓶平稳,但我觉得,过几天,这21年的散瓶肯定会下跌很多。因为这从这6月到现在,天猫茅台一直在放量,半年甚至一年没抢到的小伙伴,在这几天几乎都有抢到,这也是这几天21年散瓶价格平稳的主要原因。
其次是19年,20年的散瓶和原箱,价格都是大涨,逐渐刷新纪录,我好奇的是,今年最高价会达到多少?有点好奇。
最近有想买酒收藏的,建议等等,把这个端午假期等过去再买,这样会划算点!
在酒价、股价一路飞涨的过程背后,茅台的消费群体悄然发生了变化。在八项规定出台前,政务、商务消费占了茅台近80%的销量;个人消费完全接过了政务消费的销量,占了半壁江山,茅台确确实实成了大众消费品。
2021年是“十四五”规划开局之年,也是茅台国营70周年。可见,对于茅台来说,2021年具有很强的政治基调。飞天茅台不具备在2021年提价的动力。
2022年,投放市场的飞天茅台至少有5000吨的增量。因为按照茅台酒储存5年时间推算,2022年的飞天茅台产量由2018年决定。而2018年相对于2017年,茅台有近7000吨的基酒增量。
多出的产量,有足够的理由让茅台祭出提价砝码,从而使茅台在2022年的营收业绩获得超大幅度的提升。进而带动2023年、2024年和2025年的营收规模,这也确保“十四五”发展目标的实现。
任何产品的价格政策,必然反映出生产厂、经销商和消费者三方利益的关系。终端价格高企,则消费者利益受损;出厂价与终端价格差距太小,则经销商获利过低,造成市场推广和客户服务动力不足;供货价过低,不仅生产厂利益偏低,而且品牌价值不能合理体现。
茅台所不同的是,作为中国白酒的“一哥”以往的净利润就非常好,以笔者能搜集到的数据分析,茅台的盈利率中国第一、世界第五。在利润高得让人妒忌的情况下,美誉度已深入人心的茅台若再草率提高供货价,势必会破坏茅台品牌的美誉度,可能使消费者离心离德,特别是知情的茅粉必心生怨怼。