文丨大家酒评内容中心 马路雨

传统中秋佳节，各地都有不同的饮酒习俗，江南地区多喝桂花酒，两湖地区则多是黄酒配以大闸蟹，北方地区便是白酒与月饼。山东向来以爱喝能喝为名，山东人更是热情好客，如果评中国最爱劝酒的四大省份，山东必居第一，可见山东的酒文化历史悠久，根植深厚。

山东白酒的风向标是临沂，鲁酒消费主要看临沂。临沂古称琅琊，是山东面积最大人口最多的城市，自然也是山东的白酒消费大市，临沂也拥有众多的白酒品牌企业。中秋佳节，而在众多白酒企业的中秋销售大战中，温和酒业重磅战略单品温河王脱颖而出，成为消费者最受青睐的产品，更成为了临沂人走亲访友的必备。

独树一帜，温河王创新酿造五粮复合香

温河酒的酿造坚持科学的比例搭配，让五粮中小麦的糙、高粱的香、糯米的绵、大米的净、玉米的甜融洽糅合，最终酿造出的酒复合五粮香气，后味清甜。另外，温河酒相较于其他酒企，还特别增添了糯米的配比，这就使得其口感更加的绵柔舒适。

现在人们生活方式发生变化，在享受生活的同时，对生活品质的要求也更加高，非常注重健康生活。温河口感温柔绵甜，中秋佳节阖家团圆之时，携酒访亲探友，增加彼此之间的情感维系与交流，并且，温河酒酒度数低，小酌几杯也无妨，因白酒中含有诸多的有益成分，适量饮用有通风散寒、舒筋活血的作用。

珠联璧合，温河王另辟蹊径跨界合作效果显著

温和酒业集团总经理肖竹青认为，临沂地区作为山东省的白酒消费大市，消费潜力巨大，但是市场环境却不容乐观。茅台五粮液等一线酒企，近几年渠道下沉和品牌下沉导致地区性酒企发展市场空间狭小，在这样的现实环境下，坚持传统经销商的发展模式很难取得成效。而这也是他提出“分行业渗透，分圈层营销”进行跨界合作的重要背景。

温和酒业改制3年来，突破行业芥蒂，大胆进行跨界营销合作，与汇源、加多宝、金锣、远通集团、日照银行、金正大等知名企业进行合作，横跨教育、汽车、金融、银行、快消品等不同行业，实现资源互换、利益共享，频频跨界合作之举让温和酒业的品牌活跃度、曝光度和美誉度不仅在行业内有口皆碑，更增强了消费者对其品牌的认知与青睐，达到了“吸引新客户，留存老客户”的目的，并在短短三年内，跨界销售额更是高达1.2亿元。

审时度势，温河王紧抓品质革新策略突出重围

温和酒业有710多年不断代酿造传承史，始终坚持传统技法纯手工制曲，又引进宜宾和泸州的老窖窖泥，改进现有窖池，提升窖泥的发酵水平与产香能力。对酿造之水、酿造之粮，标准严格，水质清澈甘甜温凉河水、生态五粮科学搭配，增添糯米成分，改善增进酒体绵柔之感…打通各大酿造环节，紧抓质量酿造大关，温河酒的生产始终绷紧品质之弦。

品质是基础，策略对路才能事半功倍。温和酒业集团总经理肖竹青中秋前夕接受记者采访时提到，临沂地区中秋节白酒市场呈现出“农村空心化”“传统酒店渠道销量下滑”“县乡超市品牌展示窗成本高”几个特点，针对这样的市场环境，温和酒业始终秉持“分行业渗透，分圈层营销”的独创营销策略，做精准化营销和大数据营销，由点及面全面抓取核心消费者，温河酒在今年中秋实现了临沂市3区9县高达56%的业绩增量，成绩相当喜人。

欢庆佳节，出门聚餐在所难免，而作为中国八大菜系的鲁菜向来是多油多盐，选择低度绵甜的温河王解腻也是最为合适不过。好的品质口感，强势的品牌宣传，对路的销售策略，让温河王在今年中秋脱颖而出，成为临沂地区最受大众青睐的白酒，也就在意料之中了。