为什么外行小白去茅台镇做贴牌白酒容易掉坑里？酒厂也看了，样酒也喝了，为啥还是被人割了韭菜？不是人家套路深，而是你自己根本不知道判断的重点和依据是什么？

接下来我将花2分钟的时间，通过四个方面给大家聊聊如何判断一个酒厂是否可靠？

很多人去茅台镇做开发酒，考察的时候觉得酒厂实力非凡，团队也靠谱，回来之后发现产品存在各种问题，如何才能少踩坑呢？

第一，中间人是关键，很多的做贴牌酒的小白都是因为身边有人做了酒，或者因为拐弯抹角地关系认识了几个茅台镇的人。你的朋友大概率不会坑你，但他们认识的那些人就未必靠谱了。茅台镇那边有一些我们服务多年的酒厂，厂里经常会接待一些二道酒贩子，这酒贩子通过各种渠道做广告吸引目标客户去茅台镇，然后再带着客户去酒厂参观。厂是好厂，酒也都是好酒，等你走了之后，给你的成品酒未必就是对的。利益面前无父子，更何况你们是陌生人呢？他们拿着祖宗十八代跟你发誓说以诚相待，你们捂着心口告诉对方，你们实力非常强，未来会做得如何如何大……

第二，如果只是想代理他们的产品，考察的重点应该是酒厂规模、产品卖点、操作模式这三个方面，能让你参观的酒厂，规模一般都不差。产品卖点方面不要听他们给你讲概念，你拿着产品给周围的人卖一卖、喝一喝就知道这样的产品和模式能不能行得通了。

第三，如果是做贴牌酒，考察的重点是基酒的存量和产能，品质的稳定性，性价比这些方面。重点看看窖池的数量，一个窖池一年7吨左右的产酒量，算一下就知道产能如何了。偷偷地看一看污水处理车间就知道是不是真的在生产酒了，再或者找他们酒厂附近的小商店老板套套话也能了解个七七八八。

第四，关于性价比，很多人都去了酒厂，为什么还买不到高性价比的酒？别人给你推荐就80一瓶的，200一瓶的，500一瓶的，你大概率会选择200一瓶的。到酒厂再花200块钱买一瓶酒，性价比确实不高。其实，80和200的差距并不大，只是你的感觉不一样而已。

再者，你们一行过去五个人，考察三天，吃喝住用行一条龙安排。吸引你们过来的广告费、推广费也都是成本。他们接待三波客户，成交的可能只有你们这一波，最后，三波人的销售成本都会算到你们这一波人身上的。那么，你的性价比怎么会高得了？

还是那句话，大环境不好，不赔钱就是赚钱。如果实在是想动手，建议先找个类似的产品做个小代理尝试一下，成功了再下手也不迟。给你讲清楚这些内容的核心就是想跟大家交个朋友。这个世界上最大的自私就是利他！

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